Guia De Presentación De Una Oferta Para Un Servicio De Consultoria

GUIA DE PRESENTACIÓN DE UNA OFERTA PARA UN SERVICIO DE CONSULTORÍA


Objetivos del documento



El objetivo es describir los puntos que deben estar presentes en una oferta comercial para un servicio de consultoría, entendida ésta tanto en su aspecto técnico como económico.



Índice de la Oferta Técnica


1. Introducción / Antecedentes.


2. Contexto del proyecto /Comprensión de la Situación Actual.

3. Objetivos y enfoque.
a. Descripción del objetivo general del proyecto.
b. Impacto deseado en el negocio.
c. Características claves y diferenciales de la solución a desarrollar /implantar.
d. Aspectos clave y diferenciales del enfoque de ejecución del proyecto.

4. Alcance del proyecto.
a. Definición de lasolución y alcance técnico/funcional.
b. Alcance de nuestra colaboración (perspectiva tareas a desarrollar y nivel de dedicación y responsabilidad asumido).
c. Productos entregables.
d. Limitaciones al alcance.

5. Metodología de trabajo.
a. Metodología de desarrollo/implantación (la propia de cada disciplina).
b. Metodología de Gestión del Proyecto.c. Procedimientos de gestión.
i. Planificación, Seguimiento y Control
ii. Riesgos.
iii. Aprobación de entregables.
iv. Cambios.
v. Calidad.
vi. Gestión del Cambio.
vii. Factores clave de éxito.

6. Organización y Plan de Proyecto.
a. Modelo de organización.
i.Roles y Responsabilidades de EMPRESA CONSULTORA.
ii. Roles y Responsabilidades del cliente.
b. Plan de trabajo.
i. Fases, etapas,…
c. Calendario.
d. Dimensionamiento (por tareas, equipos, etc.).


7. Equipo de trabajo.
a. Perfiles tipo.
b. CV's Ilustrativos.


8. Referencias.
a. Agrupación de experienciassimilares de forma breve.


9. Aspectos diferenciales.
a. En relación con el alcance nuestra oferta (opcional).
b. En relación con el conocimiento / experiencia de cliente / industria.
c. En relación con el conocimiento experiencia funcional / de la solución.
d. Capacidades y credenciales de EMPRESA CONSULTORA.


10. Anexos



Índice de la OfertaEconómica


1. Introducción y Antecedentes.

2. Alcance del proyecto y de nuestra colaboración.

3. Plazos y Dimensionamiento.

4. Garantía.

5. Infraestructuras para la ejecución del proyecto.

6. Precio.

7. Gastos.

8. Condiciones de facturación y cobro.

9. Validez de la oferta.

10. Anexos.

11. Consideraciones y Excepciones.Descripción General de la Oferta Técnica


1 Introducción / Antecedentes



Elementos a tener en cuenta:


• Descripción breve del cliente/Visión del Sector al que va dirigido la propuesta.
• Introducción al contexto donde se va a realizar la propuesta.
Ejemplo ilustrativo – “XXXX desea ........................
En este contexto Empresa Consultora deseacolaborar con XXXXX en su iniciativa de ....... para lo que presentamos esta propuesta de colaboración profesional”
“EMPRESA CONSULTORA (en adelante EMPRESA CONSULTORA) presenta a XXXXXXX esta propuesta de colaboración para .......”
• Descripción de los elementos tenidos en cuenta como base para la realización de la oferta: visita cliente, pliego, solicitud directa del cliente, .......También se puede indicar que esta propuesta tiene como antecedente un proyecto anterior, un plan de sistemas, un estudio, ......
Ejemplo ilustrativo – “Para la realización de esta oferta , se ha considerado la información aportada por Cliente en ......
• Descripción de la organización del documento
Ejemplo ilustrativo – “La presenta oferta se estructura de la siguiente...