Guia exportacion e importacion

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GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR Volumen III

Febrero 2009

EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR VOLUMEN III © Primera edición: Febrero 2009. Reproducción autorizada citando la fuente. Depósito Legal: 2009-02192. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Viceministerio de Comercio Exterior. Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior. Supervisión de Edición:Martín Higa Tanohuye, Pedro Monzón Izquierdo. Calle Uno Oeste Nº 50, Urbanización Córpac. San Isidro, Lima - Perú. Telf.: 513-6100. www.mincetur.gob.pe. La presente publicación ha sido impresa con el financiamiento de la Unión Europea a través del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia Técnica Relativa al Comercio-Apoyo al Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) 2003-2013. Elcontenido de la misma es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea.

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . CAPÍTULO I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ASPECTOS GENERALES DEEXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. ¿Por qué decidimos exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?. . . . . . . . . . . . ¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar? . . . . . . . . . . . ¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes deexportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Qué errores se cometen al momento de exportar? . . . . . . . . . . . . . ¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que atraviesan las empresas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Qué es una alianza comercial y por qué es necesaria para exportar? . . ¿En dónde se obtiene asesoría en loconcerniente a exportación? . . . . . 13 14 15 16 16 16 16 17 18 19 19 19 20 20 21 23 ¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? 14 11 12

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CAPÍTULO II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10. 11. 12. 13. ¿Cuándo se estálisto para exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Qué significa contar con una oferta exportable? . . . . . . . . . . . . . . ¿De qué formas se puede exportar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Qué involucra una negociación de exportación? . . . . . . . . . . . . . .

CAPÍTULO III. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . COSTOS DEEXPORTACIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14. 15. 16. 17. 18. ¿Qué es un precio de exportación?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Cómo determinar el precio de venta de exportación? . . . . . . . . . . . ¿Cómo calcular el precio de venta de exportación? . . . . . . . . . . . . . ¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no? . . . . . . .¿Qué es y qué debe contener una cotización? . . . . . . . . . . . . . . . .

19. 20. 21.

¿Qué son los INCOTERMS? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Cómo se usan los términos de venta INCOTERMS en una cotización? . . . ¿Hay algún formato de ayuda para identificar todos mis costos de exportación? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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CAPÍTULO IV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . MEDIOS DE PAGO Y GARANTÍAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22. 23. 24. 25. 26. 27. ¿Qué criterios se debe aplicar para evaluar la capacidad de pago de un cliente (importador)? . . . . . . . . . . . . ....
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