Guia formacion de empresas

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GUÍA PRÁCTICA PARA LA FORMACION DE EMPRESAS

DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES DEL PRODUCTO O SERVICIO

“ Detectar si existe una necesidad del producto o servicio no cubierta por mercado o alguna existente que puede ser mejorada “

Para que dicha necesidad se convierta en un proyecto con posibilidades de éxito se requiere que: • Esté orientado a una oportunidad de negocios promisoria

•Cuente con un mercado en crecimiento
• Márgenes de rentabilidad atractivos en el corto y largo plazo

• Se identifiquen riesgos significativos

ESTUDIO DE MERCADO
“ Análisis de la demanda, la competencia y los precios “

Pasos a seguir :
• Determinar el área geográfica

• Determinar el número de clientes potenciales
• Estimar el tamaño potencial del mercado • Estimar el % de mercado quepuede capturarse

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios se compone de los siguientes elementos básicos :

1. Resumen ejecutivo
Síntesis de aspectos claves del Plan de negocios

2. Descripción de la empresa
 Nombre, logotipo e imagen

El nombre debe ser descriptivo, original, atractivo, claro y simple, significativo y agradable.

El logotipo es el símbolorepresentativo de la empresa
La imagen es la forma en que la empresa es vista por el público



Definición de la misión de la empresa Es el propósito o motivo por el cual existe; da sentido y guía las actividades de la empresa Debe contener y manifestar características que le permitan permanecer en el tiempo Debe tener validez y funcionalidad. Ser amplia, motivadora y congruente. Debe contestar a lassiguientes preguntas: • • • ¿Qué? (necesidad que satisface o problema que resuelve la empresa) ¿Quién? (clientes a quien quiere alcanzar) ¿Cómo? (forma necesidad) en que será satisfecha la

3. El producto o servicio
  Tipos de productos o servicios Descripción amplia de las características del producto o servicio Proceso de producción • • • • • •

Referir los siguientes aspectos:Descripción de las fases del proceso Analizar la posibilidad de subcontratación en alguna fase La tecnología aplicada El control de calidad Características de equipos utilizados Instalaciones




Ubicación
Mejoras técnicas



Equipos e infraestructura
• • • • • • • • • •

Evaluar necesidades de infraestructura, tales como: Locales y oficinas Maquinaria y equipo Instalaciones Elementos detransporte Equipos para el proceso de información Aplicaciones informáticas Mobiliario Derechos de patentes y marcas Gastos de constitución y puesta en funcionamiento Otras

4. El mercado
 El entorno

Se requiere definir:
•Tendencias demográficas •Influencia sobre la situación política

•Posibles tendencias sobre reglamentaciones y normas de control
•Nuevos hábitos socio – culturales•Nuevos avances tecnológicos

 Los clientes

Se requiere delimitar el mercado y explorar sus posibilidades de crecimiento, debe considerarse: •El mercado geográfico •El mercado objetivo (segmentación) •La situación del mercado •Definición del perfil de nuestros clientes potenciales identificando futuros consumidores

 La competencia Identificar las empresas que ofertan nuestro mismoproducto o servicio y analizar su cuota del mercado, como trabajan, sus puntos fuertes y débiles; además de cómo los valora el mercado desde el punto de vista de: •Tipo de servicio •Calidad •Recursos humanos •Zona de influencia

•Estructura
•Prestigio Además de observar que otros posibles competidores pueden entrar en el mercado.

 Análisis FODA

Debe realizarse un análisis externo y unanálisis interno

• Análisis Externo:
Cliente (Requerimientos, Diferenciación). Gustos, Valor Agregado y

Medio Ambiente (Económico, Político, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal) Actividad (Riesgo, Proveedores, Compradores y Productos Sustitutos)

Competencia (Fortalezas y Debilidades, Estrategias y Objetivos)

• Análisis

Interno:

Áreas del Organigrama (Estructura Funcional,...
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