Guia modelo para un analisis de mercados

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GUIA MODELO PARA UN ANALISIS DE MERCADOS

Profesor Thomas S. Robertson
Harvard Business School

I. DEMANDA
A. Demanda Principal (Industria en general)
1. ConsumoActual (Total y Per Cápita)
a. En el País
b. Por regiones. (Norte/Sur/Oriente/Occidente)
c. Otros criterios de segmentación (urbano/suburbano/rural;nivel de ingresos; nivel de educación; etc.)
2. Existe incremento, o disminución de las ventas de industria?
a. Cuáles son los productos que pueden sustituirse entre sí(p.ej., aluminio y acero)?
b. Es ésta una tendencia a largo o a corto plazo?
3. Con estacionales las ventas?
4. Las leyes locales, nacionales odepartamentales afectan directamente las ventas de la industria?
B. Demanda Selectiva (Compañía)
1. Ventas actuales (total y Per Cápita)
a. Cuál es la división delas ventas por segmentos de mercado?
b. Puede compararse esta división con el perfil de la industria?
2. Qué parte del mercado tiene la compañía en la demanda de laindustria?
3. Esta participación en el mercado, aumenta o disminuye? Qué factores influyen en esto?
4. Están concentradas las ventas en pocos clientes importantes?5. Es la Compañía un factor importante dentro de la industria?
C. Competencia
1. La industria está fragmentada (muchos competidores) o concentrada (pocoscompetidores)?
2. Logran los competidores incrementar su participación en el mercado?
a. Qué métodos utilizan?
b. Se ve afectada la participación de la compañía enel mercado?
II. PRODUCTOS
A. Naturaleza de la línea de producto
1. Qué tan amplia o reducida es la línea de producto?
2. Qué porcentaje de ventas se...
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