Guia para cotizacion y cobro de proyectos

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Guía para cotización y cobro de proyectos

Variables que integran la fórmula

El precio final de un proyecto está determinado principalmente por 5 factores:

1. 2. 3. 4. 5.

Los costos deproducción (recursos y tiempo). Prestigio o credibilidad. Tipo de cliente. Impacto del resultado del proyecto para con los negocios del cliente y la responsabilidad que esto conlleva. La competencia.La utilidad estará marcada por los últimos cuatro puntos. Fórmula Precio = Costo x Tipo de cliente x Prestigio x Impacto --------------------------------------------------------------Competencia

Acontinuación se explica cada una de las variables que integran la fórmula y los valores que deben asignarse de acuerdo con unas tablas. Costo Esta es la única variable menos fácil de definir.Básicamente se considera la suma del sueldo por hora o el de los colaboradores, alquiler de la oficina, seguros, electricidad, papelería, etc. Tipo de cliente Qué tan solvente es el prospecto?

Valor 1.00Significado Empresa pequeña, de pocos empleados, trabaja, vive y deja vivir.

1.25

Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no tiene muchos empleados, no es líder de su industria. 1.50

Corporativo alto, tiene varias decenas de empleados, es reconocido como uno de los líderes en su industria.

2.00

Corporativo del mas alto nivel, de conocido grupo industrial oempresarial del país. También multinacionales.

Prestigio o credibilidad

Refleja la confianza que el consultor o compañía consultora proporciona al prospecto y la experiencia que se tiene con proyectoscomo éste.

Valor Significado 1.00 El cliente no conoce al consultor o compañía consultora, se tiene una cartera nula o pequeña que mostrar,nunca se ha hecho un proyecto similar.

1.30

Se tieneun decente portafolio de proyectos realizados que puede dar la suficiente confianza al cliente aunque nunca se ha hecho algo similar a lo que ahora pide.

1.50

Se tiene un amplio portafolio de...
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