Guia para elaborar un plan comercial

Guía para la elaboración del Plan Comercial
Mayo 2009

Este documento fue elaborado a partir del documento:” Manual de incubación”. Ejecutado por: AccesNova, Alex Visic., Santiago de Chile, 18 de Abril de 2006.La Adaptación corresponde a Christopher Lathrop Gazitua, Coordinador de Incubación DuocUC.

Índice 1. 2. ¿Por qué preparar un Plan?.................................................................................................... 3 Formato de un Plan Comercial................................................................................................ 4 2.1 Resumen ejecutivo ................................................................................................................. 4 2.2 Tabla deContenidos............................................................................................................... 4 2.3 Concepto comercial............................................................................................................... 4 2.4 Descripción de la Industria .................................................................................................... 5 2.5 Descripción de la empresa................................................................................................... 5 2.6 Metas comerciales .................................................................................................................. 6 2.7 Plan de Marketing ................................................................................................................... 6 2.8 Plan deproducción................................................................................................................. 7 2.10 Supuestos de riesgo............................................................................................................. 9 2.11 Plan de Acción ...................................................................................................................... 9 2.12 Plan financiero...................................................................................................................... 9 2.13 Declaraciones financieras.................................................................................................. 10 2.14 Apéndice .............................................................................................................................. 10 2.15 Finalmente........................................................................................................................... 11 3. 4. Acercándose a las instituciones financieras....................................................................... 12 Atraer inversores .................................................................................................................... 13

1.

¿Por qué prepararun Plan?

El Plan Comercial es un resumen escrito de lo que espera lograr estando en un negocio y cómo piensa organizar sus recursos para lograr sus metas. Es el mapa del camino para operar su negocio y medir progreso por el camino. El Plan Comercial identifica la cantidad de financiamiento requerido y cuándo se necesita. Las primeras impresiones son importantes. Un plan bien organizado esesencial para presentarlo a un potencial inversionista para evaluar su propuesta de financiamiento. Comprometiendo sus planes en un papel, su habilidad global para manejar el negocio mejorará. Usted podrá concentrar sus esfuerzos en las desviaciones del plan. También tendrá tiempo para anticiparse y evitar problemas antes de que aparezcan. El plan Comercial entrega realismo. Ayuda a que identifique asus clientes, su área del mercado, su estrategia de colocación de precios y las condiciones competitivas bajo los que debe operar para tener éxito. Este proceso lleva a menudo al descubrimiento de ventajas competitivas o nuevas oportunidades, así como las deficiencias en su plan. Por otro lado el plan comercial busca convencerse a uno mismo respecto a la idea identificada antes de asumir un...