Guia para elaborar un plan de negocios

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GUIA PARA ELABORAR
PLAN DE NEGOCIOS
Taller 2 “Creando empresa”
_La importancia de la planificación en la formulación de una estrategia de negocio_


INDICE

ANTECEDENTES 3

I. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO? 3

II. ¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS? 3

III. ¿QUÉ ELEMENTOS CONTIENE UN PLAN DE NEGOCIOS? 4

a) Antecedentes de la Empresa y del Empresario o Emprendedor 4
b) El Plan deComercialización: 4
c) El Plan Operativo 5
d) El Plan de Gestión: 5
e) El Plan de Financiamiento: 6

IV. CONSIDERACIONES PREVIAS A LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO 6

V. FORMULARIO DEL PLAN DE NEGOCIO 7

A) ANTECEDENTES DE LOS EMPRESARIOS O EMPRENDEDORES: 7
B) EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN: 10
C) EL PLAN OPERATIVO: 15
D) EL PLAN DE GESTIÓN: 20
E) EL PLAN DE FINANCIAMIENTO: 23

VI.-GLOSARIO PARA LA COMPRENSIÓN Y AYUDA A LA FORMULACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIOS 26


ANTECEDENTES

La presente guía, contiene los requisitos y el formulario que debe ser presentado por los emprendedores(as) que postulan al financiamiento de su Plan de Negocios.
Está destinada para apoyar en el desarrollo del plan y entregar los antecedentes necesarios para participar del concurso y de suproceso de evaluación.

Al final de la presente guía encontrará un glosario con la definición de los principales conceptos que usted debe conocer para completar de buena manera el Plan de Negocios. Las palabras a consignar se encuentran resaltadas con negrita dentro del texto.

I. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Es un proyecto que detalla el negocio a emprender y las acciones que se requierenpara su implementación; incluye un conjunto de aspectos claves para el éxito del emprendimiento, relacionados con la producción del(los) bien(es) o servicio(s), la comercialización y los resultados que se estima obtener con su operación, en un determinado período de tiempo.
Además, en él se describen los objetivos del negocio, sus principales características y las acciones que se programaránpara ponerlo en marcha y alcanzar los objetivos a corto y/o mediano plazo. También se define la mejor forma de hacerlo, considerando el mejor momento y los requisitos mínimos para que el negocio se desarrolle en forma exitosa.

II. ¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
→ Para dar forma concreta al negocio que el emprendedor(a) tiene en mente.
→ Para organizar el negocio y visualizar las metaspropuestas.
→ Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
→ Para explicar a otras personas (clientes, posibles inversionistas, proveedores, etc.), cuál es el negocio y poder relacionarse con ellos en las distintas etapas de desarrollo del negocio o establecer las relaciones comerciales y de financiamiento necesarias para su éxito.
→ Para que en su elaboración se dimensione, analice yverifique la factibilidad técnica de instalación y operación, tanto en los aspectos legales de formalización del negocio (empresa) como de las capacidades y conocimientos con debe contar quien ejecutará el nuevo negocio.
→ Para determinar el nivel de rentabilidad que generará la iniciativa empresarial y el aporte que generarán los dividendos de las utilidades al grupo familiar del emprendedor(a).III. ¿QUÉ ELEMENTOS CONTIENE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Debe contener, a lo menos, los siguientes elementos:

a) Antecedentes de la futura empresa y del emprendedor
Se detallan los datos básicos de la futura empresa y de su(s) dueño(s). Responde a preguntas tales como:
→ Nombre del emprendedor(a).
→ ¿Por qué quiere crear su empresa y qué objetivos quiere lograr?
→ ¿Qué experienciarelacionada con el negocio o con otros negocios tiene o ha tenido?
→ ¿Cuáles son las metas personales y económicas que usted se ha propuesto con este negocio? (de mediano plazo - a un año. Por ejemplo: para el primer año, alcanzar el nivel de ventas propuesto y, a largo plazo - dos años o más - por ejemplo: tener dos sucursales operando en la ciudad).
→ ¿Dónde se localizará la empresa?
→ ¿Cuáles son...
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