Guia para pla de negocio

GUIA PARA CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS 1. RESUMEN EJECUTIVO La parte más importante de un Plan de Negocios es el Resumen Ejecutivo. Es normalmente la primera parte que un potencial inversionista o un revisor va a leer, y podría ser la última si no está atractivamente escrita. Un Resumen Ejecutivo debería describir brevemente la empresa, el producto o el servicio, y la oportunidad única que se estáofreciendo. Debería también incorporar una breve descripción de las personas clave en la organización y describir el tipo de recursos que se está buscando, señalando el uso que se va a dar a esos recursos y la forma y plazo en que se van a recuperar. Un buen Resumen Ejecutivo es esencialmente un muy buen y poderoso resumen del Plan de Negocios. Sirve para crear una primera impresión en el lector ycapturar su atención e interés. Es especialmente importante utilizar un lenguaje conciso, con palabras que llamen la atención. El Resumen Ejecutivo no es una Introducción, no es un Abstract, no es un Prefacio, sí es un Plan de Negocios en miniatura que debería sostenerse por sí solo. Debe ser lógico, limpio, interesante y excitante. El lector debería tras no más de 5 minutos de lectura entender dequé se trata el negocio y qué es lo que lo hace atractivo. Limite la longitud del Resumen Ejecutivo a no más de tres páginas, idealmente una. Apéguese a los hechos. Los inversionistas buscan evidencia que confirme la brillantez de su idea, y eso los atrae a seguir leyendo. Errores Comunes: • Falta de foco • Demasiado largo y descriptivo • No llegar al punto • Tratar de abarcarlo todo • Falla endemostrar porqué la oportunidad es única o especial • Falla en determinar el atractivo para los inversionistas • Falla en generar entusiasmo Sugerencias • Limitar el número de páginas a no más de tres • Intentar hacerlo en un única página • Focalizarse en la oportunidad y en fundamentar porqué es única • Asegurarse que las afirmaciones están basadas en hechos y sólidamente soportadas en el BP •Incluir los detalles de la inversión requerida, cantidad, en qué se gastará, retorno para el inversionista • Tener en cuenta quién va a leer el BP, por qué y la respuesta que usted espera obtener. 2. ÍNDICE El índice asegura que el lector no va a enredarse a lo largo del documento ni a perder su tiempo buscando la información que le interesa. Muy pocos inversionistas leen un Plan de cabo a rabo, másbien buscarán ciertos antecedentes clave que les ayuden a conformase un juicio sobre el negocio. En el
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caso de un proyecto presentado con fines docentes, y que sí va a ser leído a completitud por el profesor revisor, también se debe facilitar su trabajo. El Índice se puede colocar después del Resumen Ejecutivo, para facilitar a los lectores dirigirse a aquella parte que les interese más. ElÍndice debería detallar los capítulos más importantes, así como también las principales secciones de cada capítulo. Errores Comunes: • No incorporar secciones importantes • Los números no coinciden con las páginas en las que están las secciones • Muy largo. No más de una página de extensión; máximo dos. • Provee demasiado detalle y es enredado • El texto no está bien alineado • Parece que no sepensó mucho en hacerlo funcional • No facilita acceso a los anexos • No incluye los anexos numerados 3. INTRODUCCIÓN En esta sección se debe describir en forma sencilla y superficial el concepto de negocio, su potencialidad, quienes son los empresarios, identificación de la industria en la que se está y una descripción de lo que la empresa ofrece. Si la ubicación es importante también se debeexplicar el por qué. Máximo 2 páginas. La sección de la descripción del negocio podría estar dividida en tres secciones principales. La Primera Sección, en efecto, describe su negocio, la Segunda Sección el producto o el servicio que brindará, y la Tercera Sección la ubicación de su negocio, si es importante, y porque esta ubicación es deseable. 4. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO (historia, presente y...