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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Código: | Fecha: 03 – 02 - 2012 |
Regional: Cundinamarca | Centro de formación: Centro de BiotecnologíaAgropecuaria |
Programa de Formación: Tecnólogo en Análisis y desarrollo de sistemas de información | Duración en horas, etapa Lectiva | 120 horas |
|
Modalidad(es) de formación:. Presencial |
Resultados de Aprendizaje: * INTERPRETAREL DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES INFORMÁTICAS, PARA DETERMINAR LAS TECNOLÓGICAS REQUERIDAS EN EL MANEJO DE LA INFORMACIÓN, DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y PROTOCOLO. |
Actividad de Aprendizaje: Análisis del mercado de Tics | Duración en horas: Personal |

2. INTRODUCCIÓN

Esta guía pretende ayudarlo a mejorar su comprensión y desarrollar habilidades para la Negociación Tecnológica. Es un rol quecomúnmente deben asumir las personas encargadas de ofrecer soluciones informáticas a las organizaciones.

3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

1. Recuerde ó Realice una consulta en la red sobre los siguientes conceptos:
Tecnología

Qué es?
En primera aproximación, la tecnología es el conjunto de saberes, habilidades, destrezas y medios necesarios parallegar a un fin predeterminado mediante el uso de objetos artificiales (artefactos) y/o la organización de tareas.

Tipos de tecnología
Para aclarar mejor la noción de tecnología, es conveniente hacer la distinción entre: Las tecnologías claves y las tecnologías de nacionalización y por otra parte, entre tecnologías genéricas y las tecnologías de procedimiento. (Especifico)

1. LasTecnologías Claves: Se basan en los grandes descubrimientos científicos que aparecen en
Intervalos irregulares

2. Las Tecnologías de Racionalización: Son las innovaciones progresivas que se refieren a las
Mejoras corrientes de los productos y la constante racionalización de los métodos de fabricación.

3. Las Tecnología Genéricas: Engloban los conocimientostécnicos comunes compartidos por todas las empresas de un ramo industrial.

4. Las Tecnologías de Procedimientos de Fabricación: o Tecnologías específicas desarrolladas por las empresas. Se trata de procedimientos cuyo secreto de fabricación, o cuyo derecho de propiedad guardan.

5. Las Tecnologías Industriales: El sistema industrial que ha sustituido a las tecnologías tradicionales enEuropa y en América tiene como objeto la instauración de la producción en masa de productos estandarizados

6. Tecnologías Alternativas: La mayor parte de las tecnologías alternativas han nacido de las críticas formuladas en contra de los efectos indeseables del sistema industrial

7. Las Tecnologías de Punta: Se basan en el desarrollo de la microelectrónica, la informática, lasTelecomunicaciones, la robótica, los nuevos materiales, el láser, la biotecnología, la
Nanotecnología, etc. La emergencia de las nuevas tecnologías revoluciona todas las actividades
Económicas y Sociales.

Características
La especialización, la integración, la discontinuidad y el cambio.

Negociación

Qué es?
-La negociación es un esfuerzo deinteracción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateralCaracterísticas,
-La principal característica de una buena negociación es buscar el bien común, es decir que todas las partes que participen en el convenio  ganen. Es de vital importancia mantener una buena relación con el cliente para que en un futuro el cliente nos tenga en cuenta  a la hora de necesitar un producto o servicio ya que le hemos brindado la confianza y amistad necesaria para una...
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