Guion anf

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Guión de Acercamiento

Proceso de Planeación Personal (ANF) – 1° Cita

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| |Paso 1 Presentar la Declaración del Propósito/Proceso/Beneficio |
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|Este guión sirve para dar a conocer el Propósito, Proceso y | |
|Beneficio de la reunión|Propósito |
| |Gracias por la oportunidad de reunirnos y poder presentarme y |
|El prospecto necesita saber: |presentar a mi compañía, Seguros Monterrey New York Life y |
|El Propósito de su reunión|determinar si puedo ayudarle a lograr una o más de sus metas |
|El Proceso que seguirás y |financieras. |
|El Beneficio por el qué le conviene a él. | |
||Proceso |
| |Lo que normalmente me gusta hacer en nuestra primera reunión es |
| |primero tomar unos minutos para conocernos mejor y después |
||hacerle unas preguntitas que me ayudaran a entender mejor su |
| |situación y lo que esta tratando de lograr. |
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||Beneficio |
| |Como resultado de esta reunión, Ud. y yo podremos decidir si |
| |trabajar juntos es provechoso. ¿Le parece bien esta agenda? |
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