Guía De Exportación

Nacional Financiera S.N.C

EXPORTAR:

alternativa de negocio para PyMES

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Guía del participante

Exportar:

alternativa de
negocio para pyMES

Programa de Capacitación Empresarial

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Material del participante

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Contenido

1. Introducción

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2. Exportar ¿para qué?
¿Qué es exportar?
Razones para exportar

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¿Por qué unasempresas exportan y otras no?
¿Cuáles son los elementos fundamentales
para iniciar el proceso de exportación?

3. Determinantes de la competitividad
internacional
Dotación de recusos
Relación con proveedores
Perfil de consumidores
Agresividad de competidores
Relación con el Gobierno y eventos fortuitos

4. Fases del proceso de exportación
Identificación de la ofertaexportable
Selección y segmentación del mercado meta
Determinación del método de exportación
Selección del canal de distribución
Formación del precio de exportación
Acciones promocionales
Negociación internacional
Contratación en operaciones de compra venta
internacional
Logística del transporte internacional
Contratación de seguros y fianzas
Trámites aduanales
Modalidades de pagointernacional
e importancia del manejo de cartas de crédito
Crédito y cobranzas internacionales
Servicios post-venta

Tips de exportación
Glosario de comercio exterior
Incoterms

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Exportar: alternativa de negocio para PyMES

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1. Introducción

Frecuentemente escuchamos eltérmino
globalización en las noticias y discursos
oficiales. Los académicos lo utilizan para
referirse a la creciente interdependencia
económica entre las naciones, en tanto los
políticos lo emplean para explicar el proceso de apertura comercial que atraviesa
nuestro país, haciendo énfasis en la necesidad de que todas las empresas, sin importar su tamaño, incursionen en los mercadosinternacionales.
Entre las razones expuestas para que las
empresas comiencen a exportar es obvio
citar los beneficios económicos implícitos
en todo acto de comercio, y en particular el
derivado de un incremento en el volumen
de ventas por concepto de exportación,
sobre todo considerando la situación económica del país y la creciente competencia
extranjera en el mercado doméstico.

Sin embargo,la pregunta ¿para qué exportar? es rebasada en importancia por las
interrogantes de ¿cómo exportar?, ¿cuáles
son los trámites y procedimientos necesarios para exportar un producto?, ¿qué
debo hacer para iniciarme en el negocio
de la exportación de mis productos?
En este material se presenta información simplificada respecto a los principales aspectos implícitos en operaciones de
compra ventainternacional de bienes y
servicios, con el objetivo de proporcionar
al participante una visión global de las
distintas fases del proceso de exportación,
aportando recomendaciones basicas encaminadas a propiciar una incursión exitosa de los productos mexicanos en los
mercados internacionales.

Exportar: alternativa de negocio para PyMES

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Material del participante

2.Exportar ¿para qué?

El presente tema parte de la lógica de que
exportar es una alternativa viable de negocio para las pequeñas y medianas empresas mexicanas; retomando la experiencia
en otras naciones.
Habrá quien se cuestione para qué exportar; quien argumente que exportar es
tarea propia de grandes empresas o trasnacionales sin saber que muchas veces se
encuentra involucrado indirectamente enprocesos de exportación, ya que actúan
como proveedores de empresas comercializadoras o intermediarios de comercio
exterior.
Algunos empresarios más se cuestionarán sobre su capacidad para enfrentar a
los competidores en mercados extranjeros,
señalando que tradicionalmente sus negocios se han limitado al comercio doméstico. No obstante, enfrentan a la competencia día tras día en el mercado...