Guía para la Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión MERCOSUR

ASIGNATURA: COMERCIO INTERNACIONAL
GUÍA TENTATIVA DIRIGIDA A LA PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN PARA LA REALIZACIÓN DE EXPORTACIONES DE MERCANCÍAS DESDE
VENEZUELA A PAISES DEL MERCADO COMÚN DEL SUR (MERCOSUR)
Este trabajo ha sido desarrollado para que el alumno comprenda mejor qué información se
necesita para preparar y evaluar un proyecto de inversión, y también para quevisualice cómo
debe de organizarse y presentarse el mismo.
Estos ítems no son taxativos, sino que pueden utilizarse otros, o no utilizarse todos, depende
del proyecto en estudio. Es sólo un listado indicativo.
I.

CONCEPCIÓN DE LA IDEA INICIAL
1. Explicar de qué trata la idea
2. ¿Qué es?
3. ¿Qué producto va a producirse para la exportación?
4. ¿Cómo surgió la idea?
‐ La realización de un invento.
‐ Laposibilidad de mejorar un producto existente.
‐ La aparición de un avance tecnológico.
‐ Requerimientos de modernización.
‐ Las necesidades de expansión.
‐ La realización de una idea ya existente en otros países.
‐ Otros aspectos.
5. Puntos Fuertes (Fortalezas) y Puntos Débiles (Debilidades) del Proyecto. Ventajas
Competitivas.

II.

EL ESTUDIO DEL MERCADO
1. Descripción del bien o servicio.
‐¿Cómo es?
‐ ¿Para qué sirve?
‐ ¿Cuáles son sus características?
‐ ¿Qué usos tiene o se le pueden dar?
‐ ¿A cuál país se dirige la mercancía a ser exportada?
2. El Mercado Proveedor.
‐ Materias Primas.
‐ Materiales Auxiliares.
‐ Suministros de Fábrica.
‐ Abastecimientos de electricidad, agua, telecomunicaciones, entre otros.
3. Análisis del Consumidor.
‐ Características de los consumidores actuales opotenciales.
‐ Identificación del área del mercado.

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III.

‐ País del Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y sector al cual va dirigido.
‐ Cobertura geográfica.
‐ Precio que el consumidor está dispuesto a pagar.
‐ Proyección de la Demanda para los próximos cinco (05) años.
‐ Volumen y frecuencia de la demanda total del producto o servicio.
‐ Ritmo de crecimiento esperado del mercado.
‐Factores que inciden en dicho crecimiento.
Análisis de la Competencia.
‐ Producción nacional y extranjera.
‐ ¿Quién es la competencia?
‐ ¿Qué vende la competencia?
‐ ¿A qué precio vende la competencia?
‐ Bienes competitivos (sustitutos).
‐ Debilidades y Fortalezas.
‐ Ventajas competitivas.
‐ Realizar un paralelo de la competencia frente a la empresa en cuando a precio,
producto, canal decomercialización, cliente.
‐ Proyección de la Oferta para los próximos cinco (05) años.
‐ Estudiar el crecimiento de la competencia y sus razones.
‐ Reacción ante una nueva empresa en el mercado.
Análisis de Precios.
‐ Revisión de políticas de protección.
‐ Fijación de precios mínimos y máximos.
‐ Incidencia que tienen en el precio final del producto.
‐ Diferentes componentes del precio del producto.
Estoes importante para el análisis de sensibilidad en la parte correspondiente a la
evaluación financiera.
Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha del Proyecto.
‐ Número de unidades que se espera vender en el período inicial, y ritmo de
crecimiento en los períodos subsiguientes durante la vida del proyecto.
‐ Número de unidades esperadas en la producción.
Análisis del Sistema deComercialización.
‐ Definición de los canales de distribución más recomendados.
‐ Márgenes de comercialización y de ganancias (al por mayor y al detal).
‐ Sistema de ventas y de pagos (contado y crédito).
‐ Sistema de publicidad y promoción.
‐ ¿Cuánto se está dispuesto a pagar por el sistema de publicidad?

EL ESTUDIO TÉCNICO
1. Tamaño de la Planta.
2. Localización óptima de la planta (utilizar el MétodoCuantitativo por puntos).
3. Factores que inciden en la localización.
4. Necesidades de Materia Prima.
‐ Descripción de las materias primas.
‐ Estándares de consumo por unidad productiva.
‐ Cuantificación de las necesidades.
‐ Disponibilidad nacional e importaciones.

5. Descripción del Proceso de Producción.
‐ Descripción del proceso (elaborar el Diagrama de Flujo).
‐ Diseño del producto...