Guía Práctica para Escribir un Plan de Negocios

GUÍA PRACTICA DE ESCRITURA DEL
PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA:
EMPRENDEDOR:

Este documento le proporciona resumidamente los principales componentes que
debería generar como parte de su plan de negocios y se halla fundamentado en la Guía
para Emprendedores. Con este archivo más el de la hoja electrónica, usted dispondrá
de un Plan de Negocios básico. Pero recuerde que solamente constituye unabase
sobre la cual desarrollar y no pretende limitarlo de ninguna forma. Se usa un formato de
preguntas abiertas para que usted pueda redactar y acondicionar su plan de negocios
con su estilo y caso particular.

1

RESUMEN EJECUTIVO
Redacte su resumen ejecutivo respondiendo las siguientes interrogantes.
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¿En que consiste el negocio?
¿Existe mercado para este negocio?
¿Quédiferenciará a la empresa de la competencia?
¿Quién es este emprendedor?

2

PRESENTACIÓN DE LAS PERSONAS
Incluya en esta sección la siguiente información personal. Puede usar cuadros o texto.
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Datos personales.
Capacitación y estudios.
Experiencias personales, académicas y empresariales.
Motivación personal.

3

NATURALEZA DEL PROYECTO
Redacte esta secciónpresentando la siguiente información.
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Explicación de la oportunidad de negocio.
Beneficio para el cliente y ventajas competitivas.

4

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
DIAGNOSTICO EXTERNO
Macroentorno: indague, estudie, comprenda y escriba las tendencias que afectan
a la organización:
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Económicas.
Socioculturales.
Demográficas.
Ambientales.
Políticas.
Legalesreguladoras.
Gubernamentales.
Tecnológicas.
Otras particulares.
Sector competitivo: describa los actores del sector competitivo y sus
características más importantes:

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Competidores (espionaje).
Sustitutos (espionaje).
Proveedores (distribución de poderes).
Potenciales competidores (amenaza de entradas).
Consumidores (poder que ejercen).
Barreras de entrada.Entidades financieras y de apoyo al sector.
Gremios relacionados.
Medios de comunicación del sector.

Factores críticos de éxito: enumere los cinco elementos fundamentales para ser
exitosos en el mercado pretendido.

5

DIRECCIONALIDAD
VISIÓN DE LA EMPRESA
NUESTRA VISIÓN ES SER UNA COMPAÑÍA ______________________________________
Principal, líder, preeminente, de calidad mundial, enexpansión.

(Elegir una)

QUE OFRECE ____________________________________________________________________
Educación, productos, servicios, productos y servicios
(Elegir una)
__________________________________________________________________________________
innovadores, provechosos, específicos, diversificados, de alta calidad (Elegir una)

PARA____________________________________________________________________________
Servir al mercado global, crear valor para los accionistas, cumplir con nuestros pactos con los
accionistas, agradar a los clientes (Elegir una)

EN LOS SECTORES ________________________________
__________________________________________________________________________________
Relacionados con las soluciones informáticas, empresariales, de consumidores,financieras (Elegir una)

MISIÓN DE LA EMPRESA
Toda misión debe contestar a tres preguntas básicas:
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


¿Qué?
(necesidad que satisface / qué pretende lograr / razón de su existencia).
¿Quién? (clientes a quienes pretende alcanzar / a quién beneficia su acción).
¿Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar).

Misión:

6

ESTRATEGIA GENÉRICA BÁSICA
Describaampliamente cuál será su estrategia genérica. Detalle cuáles serán los
diferenciadores de su empresa, el segmento de mercado que pretenderá atender y las
ventajas competitivas que pretende explotar sobre su sector competitivo.

7

PLAN DE MERCADEO
INVESTIGACIÓN
Defina para el mercado pretendido los siguientes indicadores:
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Tamaño del mercado (por ejemplo unidades vendidas...