habilidades de negociacion
Páginas: 2 (361 palabras)
Publicado: 20 de septiembre de 2014
habilidades de negociacion
conceptos y tipos de negociacio
Todo ser humano está expuesto en la vida diaria a las negociaciones, la cual se define como una solución de ganar- ganar, quenos beneficia a ambas partes.
Por ello el negociar y negociar bien se adquiere una fundamental importancia para poder mejora en la vida diaria.
. "Las negociaciones se pueden definirprácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981) Tipos de negociación
Negociación integrativa:
En este tipo de negociación, el negociador reconoce a la otra parte como interlocutor válido y legítimo.
Negociación distributiva:
El objetivode esta negociación es encontrar o imponer una solución que te sea favorable, sin tener en cuenta a la otra parte. El problema es el simple reparto del pastel. Aquí, la relación de fuerza seconvierte en la palanca principal para que el adversario ceda
Postura del Negociador:
El negociador deberá elegir el tipo de negociación que llevará a cabo. deberá preguntarse: ¿negocio con un interlocutoro con un adversario ?. Dependiendo de la respuesta fijará su propia actitud. No obstante, decidir, a priori, el tipo de negociación que se llevará a cabo puede poner al negociador en situaciones nomuy ventajosas, aunque, siempre, podremos hacer evolucionar ésta en un sentido o en otro.
Características de un Negociador
ESTRATEGIAS DE UN NEGOCIADOR
La estrategia de la negociaciónes el conjunto de decisiones que cada negociador prepara de antemano para alcanzar el objetivo que persigue, utilizando para ello los medios más adecuados, es decir, las tácticas que más convengan encada momento del proceso negociador
DOMINAR EL TEMA
SER LO MAS CLARO POSIBLE
TENER TRATO CON LAS PERSONAS
HACER QUE LA NEGOCIACION SEA INTERESANTE
MANTENER LA ATENCION
EJEMPLO...
habilidades de negociacion
conceptos y tipos de negociacio
Todo ser humano está expuesto en la vida diaria a las negociaciones, la cual se define como una solución de ganar- ganar, quenos beneficia a ambas partes.
Por ello el negociar y negociar bien se adquiere una fundamental importancia para poder mejora en la vida diaria.
. "Las negociaciones se pueden definirprácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981) Tipos de negociación
Negociación integrativa:
En este tipo de negociación, el negociador reconoce a la otra parte como interlocutor válido y legítimo.
Negociación distributiva:
El objetivode esta negociación es encontrar o imponer una solución que te sea favorable, sin tener en cuenta a la otra parte. El problema es el simple reparto del pastel. Aquí, la relación de fuerza seconvierte en la palanca principal para que el adversario ceda
Postura del Negociador:
El negociador deberá elegir el tipo de negociación que llevará a cabo. deberá preguntarse: ¿negocio con un interlocutoro con un adversario ?. Dependiendo de la respuesta fijará su propia actitud. No obstante, decidir, a priori, el tipo de negociación que se llevará a cabo puede poner al negociador en situaciones nomuy ventajosas, aunque, siempre, podremos hacer evolucionar ésta en un sentido o en otro.
Características de un Negociador
ESTRATEGIAS DE UN NEGOCIADOR
La estrategia de la negociaciónes el conjunto de decisiones que cada negociador prepara de antemano para alcanzar el objetivo que persigue, utilizando para ello los medios más adecuados, es decir, las tácticas que más convengan encada momento del proceso negociador
DOMINAR EL TEMA
SER LO MAS CLARO POSIBLE
TENER TRATO CON LAS PERSONAS
HACER QUE LA NEGOCIACION SEA INTERESANTE
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