Habito ganar/ganar

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  • Publicado : 15 de agosto de 2012
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6 paradigmas de interacción humana
Ganar/ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana. De hecho es una de los 6 paradigmas de esa interacción. Los paradigmas alternativos son:
* Ganar/ganar
* Gano/pierdes
* Pierdo/ganas
* Pierdo/pierdes
* Gano
* Ganar/ganar o no hay trato
Ganar/ganar
Ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón queconstantemente procura el beneficio mutuo en todas la interacciones humanas. Ganar/ganar significa que hay acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios. Con una solución ganar/ganar todas las partes se siente bien por la decisión que se tome, y se comprometen con el plan de acción. Tiene un escenario cooperativo y no competitivo.
Gano/pierdes
>si yo gano, tupierdes< como estilo de liderazgo gano/pierdes es el enfoque autoritario. Las personas tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.
Pierdo/ganas
Algunas personas están programadas al contrario pierdo/ganas.
Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes por que no tiene ninguna norma, ningún requerimiento,ninguna expectativa, ninguna visión. Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general están deseosas de agrada o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación la popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones y la fuerza del yo de los demás las intimida fácilmente.
Pierdo/pierdes
Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes es decir, cuando interactúandos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el resultado será pierdo/pierdes. Ambos perderán, los dos se vuelven vengativos y quieren recobrar lo que les quite o >hacérselas pagar< al otro, ciegos al hecho de que el asesinato es suicidio, de que la venganza es un arma de doble filo.

Gano
Otra alternativa común es simplemente pensar en gano. Las personas con mentalidad gano nonecesariamente tienen que querer que algún otro pierda. Esto es irrelevante. Lo que importa es conseguir los que quieren.
Cuando no hay sentido de confrontación o competencia el de >gano< es probablemente el enfoque mas común en una negociación. Una persona con mentalidad gano piensa en términos de asegurarse sus propios finan permitiendo que las otras personan logren lo de ellas.
¿cual es lamejor opción?
De las 5 filosofías que hemos examinado hasta ahora ¿Cuál es la mas efectiva? La respuesta es DEPENDE.
Depende de la situación es la que nos encontremos por ejemplo como aplicaremos el habito ganar/ganar en un partido de futbol, seria ilógico pensar que los contrarios trabajen equipo por lo que en una situación así se aplicaría gano/pierdes.
Ganar/ganar o no hay trato
NO HAY TRATOsignifica que, si no podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes coincidiremos en disentir de común acuerdo: no hay trato. No se ha creado ninguna expectativa ni se ha establecido ningún contrato.

5 dimensiones de ganar/ganar
Pensar en ganar/ganar es el habito de liderazgo interpersonal. Implica el ejercicio de las dotes humanas mas singulares(la autoconciencia la imaginación,la conciencia moral y la voluntad independiente) en nuestras relaciones con los demás. Supone aprendizaje reciproco, influencia mutua, beneficios compartidos.
El principio ganar/ganar es fundamental para el éxito en todas nuestras interacciones y abarca cinco dimensiones interdependientes de la vida. Empieza con el carácter y atravez de las relaciones fluye en acuerdos. Se cultiva un ambienteen el que la estructura y los sistemas se basan en ganar/ganar. Y supone un proceso, no podemos alcanzar finas ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.
Consideremos ahora una a una y en orden estas cinco dimensiones.
CARÁCTER
El carácter es la base del paradigma ganar/ganar y todo lo demás se erige sobre ese fundamento. Hay 3 rasgos caracterológicos esenciales para el paradigma...
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