Herramientas en la Promoción de Ventas
La promoción de ventas se dirige a uno o dos mercados; La promoción de ventas al consumidor que se enfoca al consumidor final y la promoción de venta al comercio que se refiere al canal de distribución. La promoción de ventas tiene como objetivo influir en el comportamiento y no en las actitudes e impulsar la compra inmediata.
Hay varias formas en las que se realiza la promoción de ventas a continuación describiré algunas de estas herramientas al consumidor:
Cupones: este es un certificado que da derecho a los consumidores a una reducción del precio cuando se compra el producto. Los cupones son una buena formade que el consumidor conozca la marca o que compre más, aunque en los últimos años la distribución de cupones ha ido disminuyendo por que los cupones muchas veces no llegan al target.
Reembolso: devolución en efectivo por la compra de un producto durante un periodo especifico.
Premio: Es algo extra que se le ofrece al consumidor, a cambio de la prueba de compra del artículo que se promueve.
Programa de marketing de lealtad: el objetivo es establecer relaciones duraderas entre el cliente y la marca de la cual los dos se verán beneficiados, esta herramienta solo se aplica en clientes clave.
Programa de comprador frecuente: es un programa de lealtad enel que los consumidores leales reciben premios por hacer compras múltiples de un bien o servicio.
Concursos: Estos se crean para generar interés en el bien o servicio, para atraer el cambio de marca. Los concursos consisten en promociones en los que los competidores utilizan alguna habilidad para competir por algún premio.
Sorteos: Estos se crean para generar interés en el bien o servicio, para atraer el cambio de marca. En esta modalidad se realiza una rifa con varios premios.
Distribución de muestras: esta herramienta se crea por que el consumidor percibe cierto riesgo al probar un nuevo producto por lo tanto este programa brinda al consumidor [continua]

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(2010, 02). Herramientas de la promoción de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 02, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Herramientas-De-La-Promoci%C3%B3n-De-Ventas/115390.html

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