Herramientas De Promoción

Definición de Promoción de Ventas:
Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nosproporcionan algunos expertos en temas de marketing:
• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demandadiseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales".
• C. H. Garnica y C. Maubert autores del libro Fundamentos de Marketing difenn la promoción de ventas como un conjunto deactividades de corta duración, dirigidas a los intermediarios , vendedores o consumidores que emdiante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades especificas, estimulan la demanda acorto plazo para aumentar la eficiencia de los vendedores o de lso intermediarios. En mercados muy competitivos, donde los productos pueden ser muy similares, la promoción estimula directamente la venta.Herramientas de la Promoción de Ventas:
Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:
• Herramientas depromoción de ventas para consumidores:
o Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como insercionesindependientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correoselectrónicos.
o Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
oBonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto.
o Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para...