Herramientas Para Análisis De Casos 3

Alternativas en Estrategias
Para definir el planteamiento de Michael Porter, hay sólo 2 formas
de competir:
• Bajo costo
• Diferenciación de producto
Menor Costo se logra a través de economías de escala,
simplificación de los productos y participación de mercado que
permitan aprovechar la experiencia y los efectos del aprendizaje.
Diferenciación se obtiene creando un producto que el clientepercibe
como único y altamente valioso, por lo que está dispuesto a pagar un
premium.

Mg. Carlos Enrique Bajo

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Alternativas en Estrategias
El Modelo de Michael Porter implica un concepto de “guerra” en la
estrategia de negocios (creando barreras, lidiando con proveedores,
competidores y clientes, etc.) no necesariamente válido en el
mundo de hoy.
Adicionalmente, las estrategias de Bajo Costo yDiferenciación
están centradas en las economías del producto.
La relación que se establece con el cliente es peligrosa y
extremadamente inestable.
La estrategia de “Mejor Producto” es todavía muy importante, sin
embargo en la actualidad no se describen todas las formas en que
las compañías compiten, ni tampoco ofrecen el posicionamiento
estratégico más efectivo para competir hoy.

Mg. Carlos EnriqueBajo

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Alternativas en Estrategias
Las opciones estratégicas convencionales deben aumentarse para
poder explicar las nuevas fuentes de rentabilidad que se observan en
la economía de hoy.
Los modelos tradicionales de Porter y de Hamel & Prahalad,
“Resource-Based View of the Firm” de 1990, reafirmando la teoría en
“Compitiendo por el futuro” de 1995, tienen como actor principal al
Competidor.Las estrategias de bajo costo y diferenciación permiten a la
empresa ganar a sus competidores mediante la mejoría de las
economías del producto.

“Mejor Producto”

Mg. Carlos Enrique Bajo

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Visión basada en los recursos

Mg. Carlos Enrique Bajo

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Visión basada en los recursos
La ventaja competitiva deriva de la habilidad de construir, al menor
costo y con mayor rapidez que sus competidores,las
competencias básicas que generan productos innovadores. La
verdadera fuente de ventajas se encuentra en la capacidad del
management para consolidar habilidades en toda la empresa,
alcanzando las competencias que permiten a las empresas
adaptarse rápidamente a los cambios de oportunidades.
El vínculo tangible entre las competencias básicas identificadas y los
productos finales, es lo que llamanlos productos básicos,
representando la unión física de una o más competencias básicas.
Finalmente, la alta gerencia debe invertir una cantidad
significativa de su tiempo a desarrollar una estrategia empresarial
que establezca objetivos para la creación de competitividad. La
formación de esa estrategia es la hoja de ruta para el futuro que va a
ayudar a identificar y determinar cuales serán suscompetencias
básicas.

Mg. Carlos Enrique Bajo

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Alternativas en Estrategias
Modelo del “Proyecto Delta”
Éste modelo integra los marcos resultantes
que hacen los tres enfoques vistos
anteriormente, el marco de Porter, la Visión
basada en los Recursos de Hamel y
Prahalad,
y
el
Modelo
Delta,
complementarios entre sí, resultando por lo
tanto más fuerte.

Arnoldo C. Hax

El modelo Delta sirve de marcounificador que
comienza con una declaración de visión que
captura la esencia de cómo son las
posiciones de las propias empresas y que
culmina con el medio táctico para adaptarse
continuamente a un entorno en constante
cambio.

Mg. Carlos Enrique Bajo

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Alternativas en Estrategias
Modelo del “Proyecto Delta”
Dean L. Wilde II

¿Por qué considerar un marco integrado?
Después de todo, una empresano puede
seguir una fórmula rígida y predeterminada
para el funcionamiento de su organización y
esperar tener éxito en un mundo tan fluido
como el de hoy.
Al mismo tiempo, si cada individuo dentro de
la organización sigue un movimiento
browniano aleatorio, sólo se obtendría un
caos general. Una estrategia integral bien
diseñada proporciona una coherencia de
acciones en toda la empresa que...