Hipotesis

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Ventasss

- desarrollo o manipulacion del producto
2. distribucion fisica
3.estrategia de ventas
4. financiamiento de las ventas
5. costos y prsupuestos de ventas
6. estudio del mercado7. la promocion de ventas y la publicidad
8. planeamiento de ventas
*9. relaciones con los distribuidores y minoristas
10. servicios mecanicos
11. el personal de ventas-------------------------------------------------

Metodoss

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Las hipótesis nos indican lo que estamos buscando o tratando de probar y pueden definirse comoexplicaciones tentativas del fenómeno investigado formuladas a manera de proposiciones. Por ejemplo, establecemos una pregunta de investigación: ¿ Le gustaré a Ana? y una hipótesis: "Yo le resulto atractivoa Ana" . Esta hipótesis es una explicación tentativa (porque no estamos seguros que sea cierta) y está formulada como proposición (propone o afirma algo) Después investigamos si la hipótesis esaceptada o rechazada cortejando a Ana.

6. Las hipótesis no necesariamente son verdaderas; pueden o no serlo, pueden o no comprobarse con hechos. Son explicaciones tentativas, no los hechos en si, elinvestigador al formularlas no puede asegurar que vayan a comprobarse

7. Las principales dificultades que tropieza un investigador son tres:

- Falta de conocimiento o ausencia de claridad en elmarco teórico.

- Falta de aptitud para la utilización lógica del marco teórico.

- Desconocimiento de las técnicas adecuadas de investigación para redactar hipótesis en debida forma.

Ejemplo: elaprendizaje en los niños se relaciona directamente con su edad. Hipótesis nula: no existe diferencia significativa entre el aprendizaje en niños de diversas edades.

EJEMPLOS DE HIPÓTESIS.

1. Laproximidad física entre los hogares de las parejas de novios está relacionada positivamente con la satisfacción sobre la relación entre éstos.

2. El índice de cáncer pulmonar es mayor entre los...
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