Historia

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Negociador Marroquí
PersonalidadLa religión es importante en Marruecos. Los aspectos formales a los que afecta el Islam y que, por tanto, tienen que ser tenidos en cuenta por el visitanteextranjero son cuatro: la prohibición de comer productos de cerdo, tomar bebidas alcohólicas, el papel restringido de las mujeres en la sociedad y la celebración de las fiestas del Ramadán. No obstante, lasociedad marroquí es más liberal y permisiva que la de otros países árabes. | Descripción Regateo El regateo en Marruecos es un juego. Y como tal hay que entenderlo.Así que,la primera regla es que cada jugador fija las suyas, su propia posición, en función de lo que él cree que debe pedir (si es el que vende) o pagar (si es el que compra) por el producto. Si elmarroquí pide 3.000, usted puede ofrecer 400, si es lo que cree que vale. ¡Y no pasa nada! |
Trato o Protocolo Los marroquíes suelen saludarse con un apretón de manos. Para demostrar el placer quecausa ver a la otra persona o para demostrar afecto, se suele poner la mano sobre el corazón después de estrechar la del otro. Los niños de las áreas rurales tienen por costumbre besar la mano derecha desus padres o de sus mayores para mostrarles su respeto al saludarlos. Algunas personas saludan a los amigos muy próximos o a los parientes frotando o besando las mejillas.
| Forma de Negociación* La actitud más valorada es la naturalidad. Se debe evitar, sobre todo, la arrogancia y la sumisión. Al marroquí no le gusta trabajar con alguien que se sienta superior a él y no sea capaz deapreciar sus valores. Por otra parte, la sumisión será tomada como una actitud hipócrita y generará desconfianza.* En las principales ciudades se habla indistintamente el francés y el árabe. En la zona norte(Tánger y Tetuán) también el español. Las negociaciones se desarrollan fundamentalmente en francés. Si el negociador extranjero emplea algunas palabras en árabe será muy apreciado. * * El peso de...
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