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  • Publicado : 11 de octubre de 2010
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Barreras para el ingreso



Economías de escala. Son las reducciones en los costos unitarios de un producto mientras que se aumenta el volumen total por período. Se presentan en la fabricación,compras, investigación y desarrollo, mercadotecnia, cadenas de servicio, ventas y distribución. Las economías de escala; o bien frenan al que pretende ingresar en el mercado y lo obligan a producir engran escala, provocando una fuerte reacción de sus competidores, o bien entran en una escala pequeña y aceptan la desventaja en costos.



Diferenciación del producto o servicio. Significa quelas empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes debido a la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o por ser el primero en elsector.



Obliga a los que desean ingresar a realizar elevados gastos para superar la lealtad existente del cliente con la competencia, lo que implica pérdidas de iniciación y abarca un largo períodode tiempo. Estas inversiones son peligrosas, ya que no existe valor de rescate si falla el ingreso.



Requisitos de capital. Se necesitan grandes recursos financieros para ingresar y competir.Hay que evaluar si los requerimientos de capital se aplicarán a publicidad peligrosa, agresiva e irrecuperable; en investigación y desarrollo, instalaciones operativas, crédito al cliente,inventarios o para cubrir las pérdidas iniciales.



Costos cambiantes. Los costos que tiene que realizar el comprador al cambiar de un proveedor a otro, generan una barrera para el ingreso a un sector.Los costos cambiantes pueden incluir costos de:



1. Reentrenamiento del empleado



2. Nuevo equipo auxiliar



3. Probar y calificar la nueva fuente



4. Requerimiento deayuda técnica por depender del apoyo de ingeniería del proveedor.



5. Rediseño del producto o servicio



Si estos costos de cambio son elevados, los proveedores de nuevo ingreso tendrán...
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