Hombres y mujeres

1.SARRRERA

H&M, arropa, kosmetiko eta osagarrien salmentara bideratutako suediar merkataritza kate bat da. Europan, Ipar Amerikan, Ekialde hurbila eta Asian ditu bere saltokiak. Guztira 1700 saltoki eta 73.000 langile ditu34 merkatu ezberdinetan. Horrez gain, H&M-k Rowells filialaren bitartez beste zenbait herrialdeetan ere, arropa saltzen du katalogo eta internet bidez.

H&M,1947 an Västerås-en (Suedia)n eratu eta sortu zen. 1947an Estatu Batuetara bidaiatu zuen Erling Persson-ek eta bertan prezio baxudun arropa denda handiek arreta erakarri zioten. Estatu Batuetatik bueltan bere lehen denda ireki zuen Vasterasen eta Hennes izena jarri zion, Suediar hizkuntzan “para ella” ,emakumezkoentzat arropa soilik saltzen baitzuen. Urte batzuk beranduago Mauritz Widforss,gizonentzako osagarrien salmentara zuzendutako denda txiki bat gehitu zitzaion negozioari eta horrela Hennes & Mauritz sortu zen, gaur egun H&M bezala ezaguna dena.

60, 70 eta 80ko hamarkadetan lehenengoko saltokiak zabaldu ziren Dinamarkan, Norbegian, Alemanian eta Erresuma Batuan. 90eko hamarkadaren hasieran hazkunde handia izan zuen. Horrela, Frantzian saltoki berriak ireki zituen eta iadamerkatu ziren herrialdetan hazten jarraitu zuen. 2000. urtean Espainiako eta AEBko merkatuetan sartu zen. 2006an Dubai eta Kuwait-en saltokiak ireki zituen eta 2007. urtean Asiako merkatura sartu zen, Shangai eta Hong Kong-era hain zuzen eta ia berehala Tokiora (2008). Gaur egun Errusiako merkatura hedatzeko aukera aztertzen ari da, horrela 2009an Moskun saltokiak ireki zituen.

1.2Sektorearen analisi orokorra

Azken hamarkadetan denda tradizionalen, non marka ezberdinetako produktuak eskaintzen dituzten, garrantzia galdu dute denda handi espezializatuen aurrean (Zara, H&M, Mango, Benetton, Cortefiel…). Hori dela eta aipatzekoa da, azken urteetan koste baxuko dendak agertu izana eta jendeak sektore honetan egiten duen kontsumoa handitu izana. Familiek burutzen duten gastuen%10a ehungintza sektorera zuzentzen dute eta ondorioz, datu estatistikoen arabera, kontsumo mota hau familien aurrekontuetan 3.postuan kokatzen da (%32a etxebizitzetara zuzendua eta %25a elikagaietara).

Espainiako estatuan modara eta jantzigintzara zuzentzen diren 116 denda-sare existitzen dira eta beraz gaur egungo lehiakidetasuna sektore honetan handia dela baiezta daiteke. Izan ere,datu estatistikoen arabera, ehungintzara zuzentzen diren denden kopurua estatu mailan orain dela 10 urte 67.000koa zen eta 2007-2008 urteetan 72.000koa.

Lehiakidetasun horren arrazoiak hurrengoak dira besteak beste:

• Ehungintza sektorea heldutasun fase batean aurkitzen da: salmenten hazkundea gero eta motelagoa da eta nolabaiteko hazkundea jasaten duten bakarrak, saltokiespezializatuak dira. Hori dela eta gainontzeko lehiakideek merkatu kuota handitzeko beste enpresa batzuei beraien posizioa kentzen saiatzen dira edota merkatu berrien bila hasi, non beste lehiakide batzuekin topo egingo duten. Egoera honi, gaur egun beste zenbait joera gehitzea ere garrantzitsua da; arroparen salmenta aisiarekin erlazionatzea, gazteen erosketa kopuruaren hazkundea…

• Kontzentraziomaila handiko sektore bat da non tamaina handiko enpresa gutxi batzuk merkatu kuota handi baten jabe diren eta gainontzeko merkatu kuota, tamaina txikiko enpresen esku dagoen. Izan ere, sektoreko lehenengoko 5 enpresa garrantzitsuenek merkatu kuotaren %33 suposatzen duten bitartean, lehenengoko 10 enpresa garrantzitsuenek %38ko merkatu kuota soilik suposatuko dute. Beraz, argi eta garbi ikus daitekezenbaterainoko boterea duten.

[pic]

[pic]

[pic]

• Bezeroak ez dira leialak. Ez dute inolako eragozpenik saltoki batetik beste batera aldatzeko. Honek enpresen jarrera, merkatu kuota handitzeko estrategietan, erasokorra izatea eragingo du, eta ondorioz, lehiakidetasun maila handitu.

• Gaur egungo eskaintza, eskaria baino handiagoa da, lehiakidetasun handiagoa sortuz....