Hornolim

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1- Problema:
Perdida de mercado por parte de Hornolim, causado por la entrada de un competidor internacional con más recursos y con una línea más amplia.

2- A)Política de productos a utilizar:Seguimos con lo que tenemos (“Hornolim”) y trataríamos de buscarle:
-nuevos usos: con la intención de reposicionar sus funciones.
-nuevos mercados: además del consumo masivo incorporarlo al consumoindustrial

Hornos
Consumo masivo Campanas, extractores
Hornallas
Hornolim
Hoteles
Restaurantes
Industria Hospitales
Fábricas
Cárceles

En casoque el packaging y/o isologotipo representen una desventaja frente a la competencia, también se renovaría el nuestro.

B) Al igual que la empresa lanzaríamos nuevos productos pero con otros nombres,a saber: “Sarrolim” para el quita sarro y “Cañolim” para él destapa cañerias.
Dejaríamos bajo el mismo nombre a “Platalim”

3- Las principales utilidades que presenta esta nueva información son:- conocer la cantidad de dinero que disponemos.
- de que manera se piensa utilizar este dinero.
- las medidas que se van a tomar.
- pronósticos en caso de no revertir la situación.

4-Información adicional:
- Mix (participación) por marca y empaque
- Market share de cada producto.
- Utilidad, contribución marginal, revenue de cada producto.
Se la solicitaríamos a:
- Ventas odepartamento de Marketing.
- Consultora externa (Nielsen, CRM)

5- Estrategia de Marketing para el nuevo lanzamiento

Target definido
Mujeres (95%) entre 25 y 60 años.
En total representan un 75% delMercado Objetivo.

Producto
Suavizante Hornolim

Plaza:
 Hipermercados
 Coto
 Carrefour
 Jumbo
 Norte
 Wal Mart
 Plaza Vea

 Tiendas Hard Discount
 Dia %
 EKI Discount

Autoservicios Mayoristas (utilizamos estos últimos para llegar a los autoservicios orientales medianos y chicos)

 Makro
 Vital
 Diarco
 Yaguar
 Maxiconsumo
 NINI

Precio
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