Hotel Sun Polar
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
Libro:
La Universidad más antigua en los Estados Unidos y de mayor renombre me atrevo a decir que es Harvard, han pasado muchos años desde su fundación y sigue siendo la universidad mas importante de ese país.
México:
En el caso de las universidades, la UNAM es la universidad de mayor prestigio, incluso por encima de lasescuelas privadas como son; UDLA, Tec de Monterrey, Ibero. Etc. A nivel mundial es de las mejores escuelas para hacer una maestría.
La ley de la categoría:
“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Libro:
IBM: fue la primera en computadoras, DEC: creo su segmento de minicomputadoras.
México:
En México surge una tienda de autoservicio llamadaoxxo para competir con las grandes tiendas de autoservicio como son walmart, Aurrera, Comercial Mexicana etc. Solo que esta es a escala con productos de primera necesidad y encuentras uno en cada esquina.
La ley de la mente:
“Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”
Libro:
Apple: empezó con una inversión de 91000 dólares, hoy es una de las marcas más importantesa nivel mundial.
México:
En México, Televisa es una de las televisoras mas importantes de habla Hispana en el mundo.
La ley de la percepción:
“El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”
Libro:
Los tres coches japoneses mas vendidos en Estados Unidos son Honda, Toyota y Nissan.
México:
Un ejemplo equiparable en nuestro país, Telcel, Iusacell ymovistar los gigantes de las comunicaciones.
La ley de la concentración:
“El concepto mas poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”
Libro:
Federal Express logro introducir el concepto over-night (de la noche a la mañana).
México:
Un tanto rebuscado pero el ejemplo que me vino enseguida a la mente es el de M&M`s: “Se derrite en tu boca no en tu mano”.La ley de la exclusividad:
“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes”
Libro:
Volvo es una marca de automóviles muy conocida a nivel mundial por su seguridad.
México:
En nuestro país existen diversas compañías cerveceras, pero la que se ha afianzado como la cerveza de México sin duda ha sido Corona.
La ley de la escalera:
“Que estrategia vaya autilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera”
Libro:
En la categoría de alquiler de coches; Hertz se introdujo “el primero” en la mente y termino en el escalón mas alto.
México:
Telmex era una empresa de comunicación del estado y la primera por ende, a raíz de su privatización ha estado compitiendo con Axtel, Maxcom, etc. Subiendo y bajando del primer escalón.
La ley de la dualidad:
“Ala larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes”
Libro:
En pilas son everedy y duracell. En películas fotográficas, Kodak y Fuji. En alquiler de coches, Hertz y Avis.
México:
En nuestro país vuelvo a retomar a dos gigantes de las comunicaciones Televisa y Tv Azteca que son un claro ejemplo de la dualidad, teniendo Televisa una mayor participación en el mercado.
Laley de lo opuesto:
“Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el líder”
Libro:
Stolichnaya pudo colgar pudo colgar la etiqueta de “falsos vodkas rusos” a los vodkas americanos como smirnoff.
México:
Marlboro apuesta por los cowboys y los adultos, y su segundo Camel, opta por el segmento de los jóvenes.
La ley de la división:
“Con el tiempo, una categoría sedividirá para convertirse en dos o mas categorías”
Libro:
Al comienzo de la televisión ABC, CBS y NBC tenía el 90% de la audiencia. Ahora tenemos cadenas, emisoras independientes, de cable, de pago, pública y muy pronto televisión interactiva.
México:
Un ejemplo que creo es conveniente aquí es en bebidas alcohólicas como la cerveza, las hay obscuras, claras, de barril, sin alcohol, importadas,...
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