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INTRODUCCION AL MODULO DE FORMACION

Bienvenidos al desarrollo del módulo de formación: “El Mercado”. Este módulo está orientado hacia el diseño, estructuración y desarrollo del Plan de Mercadeo de cualquier tipo de organización, basado en la cultura corporativa y proyectado con base en los indicadores de gestión comercial de la organización.

OBJETIVOS:

• Identificar los diferentesniveles de la planeación estratégica corporativa y los elementos que inciden en el plan de mercadeo.
• Establecer los diferentes tipos de planes y las etapas de un plan de mercadeo.
• Determinar los recursos necesarios para desarrollar el plan de mercadeo.
• Desarrollar modelos de perfiles, programas de capacitación/entrenamiento, desarrollo y dirección del talento humano queinterviene en el desarrollo del plan de mercadeo.
• Analizar alternativas de costos p .os diferentes recursos que requiera puesta en práctica del plan de mercadeo.
• Aplicar técnicas de programación y control para la distribución y el control de los recursos necesarios para el desarrollo del plan de mercadeo.

El módulo está constituido por las siguientes unidades de aprendizaje:

•Identificación de los referentes para la ejecución del plan de mercadeo - Estudio del Mercado.
• Desarrollo de la logística del plan de mercadeo.

CRITERIOS DE EVALUACION:

• Identifica y determina de forma objetiva las actividades de mercadeo de cualquier organización, así como los diferentes recursos que requiere el desarrollo de un plan de mercadeo.
• Determina las fuentes deabastecimiento de los recursos y condiciones de compra en el mercado.
• Conoce y utiliza de. forma competente las técnicas de negociación para la adquisición de los recursos; de acuerdo con los requerimientos establecidos para las condiciones del plan de marketing.

ORIENTACIONES GENERALES

Para realizar el módulo de formación: “El Mercado”, es preciso que desarrollemos la Guía deAprendizaje, motivo por el cual debe dedicar su atención a las indicaciones que se exponen para alcanzar las evidencias correspondientes.

En este proceso debe desarrollar estrategias que le permitan incentivar su auto evaluación y autorregulación mediante la realización de las consultas bibliográficas, las cuales te permitirán comprobar los logros de su aprendizaje.

Las actividades a asimilar en laGuía de Aprendizaje, corresponden a las incluidas en el módulo de formación y se describen a continuación:

• Actividades de mercadeo: Investigación de mercados, desarrollo de productos, mezcla de comunicaciones en mercadeo (publicidad, promoción de ventas, merchandising, relaciones públicas, mercadeo directo y venta personal), distribución (gestión de canales y logística de la distribución) yventas.
• Tipo de recursos: Físicos, tecnológico, financieros y de talento humano.
• Procesos de negociación: concepto, término, pasos y condiciones.

Realice las actividades de manera individual, pero trabajando en equipo con sus compañeros en formación. Presente a su formador los productos que se le precisa ordenadamente y archívelos en su carpeta personal.

PRODUCTOS PARA LACARPETA

En esta sección nos dedicaremos a la realización y desarrollo pleno de las actividades que son precisas llevar a cabo para la consecución de habilidades que nos indica la Guía de Aprendizaje, con objetividad y de aplicación en la realidad.

TALLER No. 1

1. Conceptualice, describa, determine objetivos y cite ejemplos para cada una de las siguientes funciones de mercadeo:

1.Investigación de mercados
2. Planeación y desarrollo de productos
3. Publicidad
4. Ventas
5. Promoción de Ventas
6. Distribución
7. Merchandising
8. Mercadeo directo
9. Servicio al Cliente
10. Administración de la mercadotecnia
11. Logística

2. Con base en empresas reales de...
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