Identificacion de mercados

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Exportación

IDENTIFICANDO MERCADOS
Bajo el título "Claves para Exportar - Manual del exportador argentino", Alberto F. Di Liscia y Ricardo Vanella, pertenecientes a la Fundación Export.Ar brindan en un volumen de 320 páginas una completa información de base. En tono ameno y coloquial describen los principales procedimientos que deben tenerse en cuenta antes, durante y después de la operaciónde exportación. Alimentos Argentinos reproduce en estas páginas el capítulo referido a la forma de identificar y evaluar los mercados potenciales. En primer lugar, Ud. debe identificar el mercado-país, a donde intentará vender. Para ello hay que analizar, respecto de su producto, cuáles son los mercados del mundo que: 1. 2. 3. Presentan los volúmenes de compras más elevados. Están creciendo másrápido y se prevé que lo seguirán haciendo. Presentan condiciones más favorables en términos de accesibilidad, prácticas comerciales y tipos de productos alternativos al suyo (nivel de intensidad de la competencia). Para obtener estas informaciones usted puede optar por dos métodos de investigación de mercados, en función de las fuentes de información que utilice, a saber: 1. Las fuentes primarias deinformación, lo que implica realizar la propia investigación, obteniendo datos directamente en el lugar de interés a trravés de entrevistas, sondeos, contactos directos con operadores locales, etc. Esta solución permite contar con un alto nivel de precisión de datos que facilita la acción de inserción en los mercados. Es también el método más oneroso y, por esta razón, poco utilizado por lapequeña y mediana empresa que comienza su actividad exportadora. 2. Las fuentes secundarias de información, que son las informaciones ya compiladas, como por ejemplo, bases de datos con estadísticas de economía y comercio internacional, listados de oportunidades comerciales, estudios y perfiles de mercados, etc. Esta es la alternativa más inmediata para las PYME pues permite, a bajo costo, focalizarrápidamente los esfuerzos de marketing sobre los mercados más interesantes. Cabe agregar que la limitación de este método es que, a veces, los datos disponibles pueden tener una cierta "antigüedad", suficiente para que se haya verificado ya algún cambio en el mercado de referencia. La investigación de mercado puede tomar las siguientes formas: A. Análisis de estadísticas económicas, demográficas y decomercio internacional, por categoría de producto y por país.

Dirección de Promoción de la Calidad Alim entaria - S.A.G.P. y A. http://www.sagpya.mecon.gov.ar/alimentos/inicio.htm calidad@sagyp.mecon.gov.ar

Pág. 1 de 10 Revista Alimentos Argentinos N° 10

B. Asistencia de expertos en la materia, bajo la forma de: Estructuras del Estado Argentino y de países extranjeros Consultoresprivados especializados Organizaciones intermedias (cámaras de exportadores, cámaras de comercio binacionales, etc.). La Fundación Export.Ar tiene la particularidad de ser un punto de convergencia, donde puede obtenerse información y asesoramiento sobre lo expuesto en los puntos A y B. De esta manera es posible obtener orientación dirigiéndose a un interlocutor único, hecho que le facilitará el procesode aprendizaje y organización necesarios para exportar. Asimismo, Ud. podrá obtener mayor información sobre Economía y Estadísticas de Comercio Internacional dirigiéndose a: C.E.I. - CENTRO DE ECONOMIA INTERNACIONAL Corrientes 327, Piso 3º (1043) Ciudad de Buenos Aires Tel.: (011) 4310-6780/6789/6770 Fax: (011) 4313-2694 ; 315-3276 bms@mrecic.gov.ar

Esquema para la selección de mercadospotenciales
Para seleccionar los mercados mayormente susceptibles de convertirse en compradores de su producto, es recomendable seguir las etapas descriptas a continuación: FASE 1 Obtenga estadísticas sobre las importaciones de productos como el suyo desde distintos países del mundo. FASE 2 Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de productos como el suyo está creciendo. Analice el...
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