Importaciones Y Exportaciones

CURSO DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

LA DECISION DE EXPORTAR
1. ¿Por qué exportar?
Exportar es un proceso mediante el cual las empresas tratan de sacar el máximo provecho de las posibilidades técnicas y logísticas para colocar sus productos en los mercados externos. Es por ello que al exportar la empresa amplía sus oportunidades de expandir las ventas. Sin embargo, ésta no es la únicarazón por la que las empresas pueden decidir exportar.
Al analizar las condiciones internas de su compañía, del mercado local y del entorno en el cual opera, las razones por las cuales una empresa puede decidir internacionalizar sus operaciones a través de las exportaciones incluyen:
• El incremento de la competitividad de la empresa. Al aumentar los volúmenes de producción pueden aprovecharseeconomías de escala de planta que hagan que el costo unitario de la producción sea más bajo. Además, al exportar se está en contacto con nuevas tecnologías que pueden ser incorporadas en el proceso productivo. También se registran mejoras en la competitividad mediante la exposición directa a la competencia en los mercados foráneos.
• El aprovechamiento de la capacidad de planta excesiva con la cual seopera en el mercado local o regional, sea esta ocasional (por temporadas) o permanente.
• La posibilidad de aprovechar precios más competitivos de productos en el mercado externo, o, bien mayores márgenes de utilidad.
• La disminución de la dependencia del mercado local. Con ello se reduce la vulnerabilidad ante las fluctuaciones del mismo.
• Extender el ciclo de vida de un producto alintroducirlo en varios mercados.
• Se contribuye al desarrollo del país mediante el crecimiento de la producción, lo que a su vez implica generación de empleos y atracción de divisas.
2. ¿ Cuáles son las ventajas y riesgos de exportar?
Ventajas:
• Mayor dinamismo en ventas e ingresos.
• Mayor estabilidad en los negocios de su empresa al no depender solamente del mercado interno.
• Aprovechamiento dela capacidad de producción ociosa instalada.
• Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes.
• Mayor rentabilidad al generarse ingresos mayores (mejores precios en el extranjero y mayores volúmenes de ventas) y al disminuir costos (adquisición de materias primas a precio más bajo, debido al incremento del volumen de producción y ante el mejor aprovechamiento de la escala de planta).
•Mejora y/o uniformación de la calidad de los productos.
• Actualización tecnológica.
• Mejora de la competitividad de su empresa y la calidad de sus productos.
• Imagen empresarial.
• Aporte al desarrollo económico y social del país a través de la generación de empleos y divisas.

Riesgos:
Pueden ser provocados especialmente por problemas operativos o de desconocimiento de los elementosinvolucrados en el proceso de exportación. Entre ellos figuran:
• Incapacidad para cumplir con los volúmenes demandados, al no tomar en cuenta la capacidad de producción de la empresa. Esto puede superarse mediante una adecuada programación de la producción y un conocimiento amplio de las necesidades presentes y futuras de sus clientes.
• Problemas en la aceptación del producto, por que este no acatalas especificaciones o características requeridas o no cubre correctamente los trámites exigidos por el país de destino. Puede evitarse mediante un análisis cuidadoso y minucioso del mercado y sus regulaciones.
• Cálculo inadecuado de los costos dentro de la negociación del precio de venta. Por ello es conveniente analizar todas las etapas de la exportación (transporte internacional, embalaje yempaque, etiquetado, distribución interna en el país de destino, seguros, permisos, etc.), así como definir claramente con el cliente cuáles de éstas son su responsabilidad.
• Impagos o demoras por parte de los clientes externos. De allí que se requiera obtener referencias de los clientes a los cuáles se va a vender, así como establecer adecuadamente, mediante contrato, los términos de pago....