Importancia de la Investigacion de Mercado

Importancia de la Investigación de Mercado
Numerosos son los beneficios generados por la investigación de mercados, dentro de estos se puede citar que es una guía para la comunicación con los clientes actuales y potenciales, o sea, si se realiza una buena investigación, los resultados ayudarán a diseñar una campaña efectiva de mercadeo, que otorgue a los clientes potenciales la información que aéstos les interesa.
Por otra parte la investigación ayuda a identificar oportunidades en el mercado. Mediante la investigación de mercados también se minimizan los riesgos. Permite conocer el mercado al cual se va a dirigir, las motivaciones y hábitos de compra de los clientes, las estrategias de la competencia, las tendencias del entorno etc, lo cual permitirá tomar las decisiones correctas parael lanzamiento de la actividad. La investigación también nos provee información sobre el perfil de nuestros clientes, incluyendo sus datos demográficos y psicológicos
Por último, la investigación de mercados ayuda a evaluar los resultados de los esfuerzos y permite determinar si se han alcanzado las metas y los objetivos propuestos al iniciar el negocio.
Lo que caracteriza a la investigación demercados es:
1- Apoyar el proceso de toma de decisiones: La investigación de mercados sirve de apoyo al proceso de toma de decisiones, sobre todo cuando se trata de situaciones nuevas que no pueden ser resueltas en función de la experiencia que tenga la empresa
2-Información relevante: La investigación de mercados debe proporcionar información útil y relevante para la empresa.
Cuáles son losprincipales beneficios que podemos obtener:
La investigación de mercado guiará la comunicación con nuestros clientes actuales y potenciales
Formularemos campañas de marketing más efectivas a la gente a la cual se quiere llegar, y en el modo que ellos quieren
La investigación de mercado ayuda a identificar oportunidades de mercado
La investigación de mercado minimiza el riesgo de hacer negocios
Puedeindicar que un mercado está saturado con el producto / servicio que se desea ofrecer, dándonos chance para tomar otras decisiones
La investigación de mercado permite identificar potenciales problemas
La investigación de mercado permite hacer un seguimiento de nuestro progreso, comparar y evaluar si nos estamos acercando a los objetivos o no.
Es importante conocer, y comparar la posición denuestro negocio en un momento particular y en intervalos dados, y por supuesto confrontarlo con nuestras estimaciones

Bueno, ya hemos tirado la primera piedra, pero no será la última, y juntas iremos viendo las distintas alternativas que este tipo de estudios tiene.

¿Qué información nos puede brindar?
Ya hemos analizado los beneficios de contar con un estudio de mercado, ahora hablaremos sobre lainformación que una investigación de mercado nos puede proveer, información vital a la hora de tomar decisiones.
Los estudios de segmentación de mercado brindan información acerca de las características compartidas por los clientes, respondiendo preguntas tales como: Quiénes son mis clientes, tamaño de la población, % por género, edades, ingresos, educación, ocupación, habilidades, cantidad dechicos, donde viven, etc.
La información de la situación económica y hábitos de compra brinda información sobre las fortalezas financieras y atributos económicos, compartidos por mi mercado objetivo, respondiendo preguntas tales como: Promedio gastado en productos similares al mío, necesidades de financiamiento, cuando y donde compran, con qué periodicidad, qué cantidad, qué los decide, sonpropietarios o rentan, tipo de auto, métodos de pago etc.
Con los aspectos sicológicos del mercado podremos saber sobre las opiniones y valores compartidos por los consumidores de mi mercado. Tendremos respuestas para: reacción del mercado a mi producto /servicio, como lo comparan con otros, características consideradas importantes, quién toma la decisión de la compra, factores que deciden la compra,...