Importancia Del Precio

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO: significa una cosa para el consumidor y algo diferente para el vendedor, para el consumidor es el costo de algo y para el vendedor representa ingreso la principal fuente de utilidades.
PRECIO: Es lo que se da en un intercambio para adquirir un producto o servicio.
EL VALOR SE BASA EN LA SATISFACCION PERCIBIDA: Los consumidores muestran interés en obtener un “preciorazonable” o valor percibido razonable.
INGRESOS: El precio que se cobra a los clientes multiplicado por las unidades vendidas.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS: para sobrevivir en el mercado actual altamente competitivo, las empresas requieren objetivos de fijación de precios específicos estos son: orientado a las utilidades, orientado a las ventas y fijación de precios de statu quo.UTILIDAD: son los ingresos menos los gastos, impulsa el crecimiento aumentos de sueldo y la inversión corporativa.
OBJETIVO ORIENTADO A LAS UTILIDADES: abarcan la maximización de las misma que esas sean satisfactorias y el rendimiento meta sobre la inversión.
MAXIMIZACION DE UTILIDADES: fijar precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación con los costos totales.UTILIDADES SATISFACTORIAS: son un nivel razonable de utilidades consistente con el nivel de riesgo que enfrenta una organización.
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION (ROI) utilidad neta después de impuestos dividida entre los activos totales.
OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS ORIENTADO A LAS VENTAS: objetivos que se basan en la participación en el mercado o en las ventas en dinero o en unidades.PATICIPACION EN EL MERCADO: las ventas de productos de una empresa como un porcentaje de las ventas totales para esa industria.
MAXIMIZACION DE LAS VENTAS: ignorar las utilidades, la competencia y el entrono de marketing siempre y cuando las ventas vayan en aumento.
FIJACION DE PRECIOS DE ESTATUS QUO : objetivo que mantiene los precios existentes o iguala los precios de la competencia.
DEMANDA: Cantidadde un producto que se venderá en el mercado a diversos precios durante un periodo especifico.
OFERTA: cantidad de un producto que se ofrecerá al mercado a un proveedor a diversos precios durante un periodo determinado.
DEMANDA IZQUIERDA
OFERTA DERECHA
EQUILIBRIO DE PRECIOS: el precio de la demanda y la oferta son iguales.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: capacidad de respuesta o sensibilidad delos consumidores a los cambio en el precio.
DEMANDA ELASTICA: situación en la cual la demanda de los consumidores es sensible a los cambios en el precio.
DEMANDA INELASTICA: situación en la cual un aumento o disminución en el precio del producto no afecta significativamente la demanda del producto.
ELASTICIDAD UNITARIA: situación en la cual el ingreso total permanece igual cuando los precioscambian.
FACTORES QUE AFECTAN LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA:
* Disponibilidad de productos sustitutos
* Precio en relación con el poder de compra.
* Durabilidad del producto
* Otros usos del producto
* La tasa de inflación

PODER DE FIJACION DE PRECIOS: es hacer que funcione un aumento de precios
SISTEMAS DE ADMINISTRACION DEL RENDIMIENTO (SAR) software que aplica descuentos alas compras, técnica para ajustar los precios la cual utiliza un complejo software matemático para llenar la capacidad no utilizada descuentos a compra anticipadas sobrevender la capacidad.
TECONOLOGIA DE IDENTIFICACION DE SEGMENTO META POR CONDUCTA: cookies de internet y el nuevo software de identificación de mercados meta.
COSTO VARIABLE: costo que varia con los cambios en el nivel deproducción
COSTO FIJO: costo que no cambia cuando la producción aumenta o disminuye.
COSTO PROMEDIO VARIABLE: CVT (costos variables totales)
Cantidad total de producción
COSTO PROMEDIO TOTAL : __ CT ____
Unidades producidas

COSTOS TOTALES: VF+CV

COSTO MARGINAL:...