Importancia Del Precio

PRECIO
1. ¿Cuál es la importancia del precio y cual es su significado real para el consumidor?
En la economía: In fluye en los salarios, ventas, tasas de interés y utilidades.
En la mente del cliente: Se interesa principalmente en precios bajos.
En la empresa: Es un factor determinante de la demanda que le mercado hace el producto.
-por que el precio tiene que ver en la calidad o servicioque tenga el producto.
2. ¿En que consiste la fijación psicológica de precios?
En influir en la decisión del cliente, tratando de convencer ya sea por precios bajos o por el aspecto por lo que ofrece el producto.
3. ¿Qué estrategias de fijación de precios se podrían aplicar para aumentar el volumen de ventas?
Ofrecer muestras, regalar productos con algo similar a la compra y descuentos.
4.¿Qué métodos conoce para poder pronosticar la demanda estimada?
1.- Determinar si hay un precio que el mercado espera.
2.- Estimar cual podría ser el volumen de ventas de diferentes precios.
5. ¿Cómo influye el costo de un producto en la fijación de precios?
Según lo que te cueste elaborar o comprar un producto le vas a fijar el precio para así sacarle una ganancia y no perderle.
6. ¿Cuál es laimportancia de la determinación del punto de equilibrio?
Para no tener perdidas, cuando los ingresos son mayores a los costos hay un punto de equilibrio.
7. Concepto de marginalidad:
Costo de producir y vender una unidad más.
8. ¿Cuándo es posible que una empresa asigne precios por debajo de la competencia? ¿Y cuando por arriba de la competencia?
-Cuando la marca es muy anunciada y muyconocida.
-Cuando el producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio en su campo.
9. ¿Cuáles son los tipos de descuentos en la práctica comercial?
* Descuentos por volumen.
* Descuentos comerciales.
* Descuentos por pronto pago.
*Descuentos y rebajas.
10. ¿Por qué se presentan diferencias en la fijación de preciso por su ubicación geográfica?
Por que el vendedor tiene queconsiderar los costos de enviarle los bienes al comprador.
DISTRIBUCIÓN
1. ¿Qué es un canal de distribución?
Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de este del productor al consumidor o usuario de negocios final.
2. ¿Cuál es la importancia de los intermediarios?
Efectúan las actividades de distribución mejor o a másbajo costo que los productores o los consumidores.
3. ¿Cuáles son las principales canales de distribución?
Bienes de consumo, de negocios y de servicios.
4. ¿Cuáles son los grados de intensidad de la distribución y da una breve definición de ellos?
Distribución intensiva: Un productor vende su producto a través de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudierabuscarlo razonablemente.
Distribución selectiva: El productor vende su producto a través de múltiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que el consumidor pueda razonablemente buscarlo.
Distribución exclusiva: El proveedor conviene en vender su producto solo a un intermediario mayorista o detallista, único en un mercado determinado.
5. ¿Cuándo sepresenta el conflicto de canal y que tipo de conflictos existen?
Conflicto de canal: Existe cuando un miembro de un canal percibe que otro miembro actúa de una manera que le impide al primero lograr sus objetivos de distribución.
Tipos de conflictos: Horizontal y vertical.
6. ¿Qué son ventas al detalle o detallistas?
Consiste en la venta y todas las actividades relacionadas directamente conesta, de bienes y servicios a los consumidores finales para uso personal no lucrativos.
7. Define:
*Venta directa: Es el contacto personal entre vendedor y un consumidor fuera de una tienda detallista con el que se produce una venta.
*Telemarketing: Se refiere al vendedor que inicia el contacto con un comprador potencial y cierra una venta por teléfono.
*Venta por maquina: La venta de...