Incios del marketing

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PLAN Y TÁCTICA DE
PRODUCTO

Agenda
¿Qué son Nuevos Productos?
Racional para el desarrollo de nuevos productos.

Descripción del proceso y análisis de las diferentes etapas.
Roles y áreas que intervienen en un lanzamiento de producto y cómo se relacionan
y comunican.
Herramientas y metodologías utilizadas para la creación de productos

Plan y Táctica de Producto - Lic. Andrea Serrano2

Agenda
¿Qué son Nuevos Productos?
Racional para el desarrollo de nuevos productos.

Descripción del proceso y análisis de las diferentes etapas.
Roles y áreas que intervienen en un lanzamiento de producto y cómo se relacionan
y comunican.
Herramientas y metodologías utilizadas para la creación de productos

Plan y Táctica de Producto - Lic. Andrea Serrano

3

NuevosProductos - ¿Qué son?

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4

Nuevos Productos - ¿Qué son?

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5

Averigüemoslo….

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6

Novedades para la compañía

Nuevos Productos (*):

Alta

Media

Baja

NUEVOS PRODUCTOS
QUE CREAN NUEVOS
MERCADOS

NUEVAS LINEAS DE
PRODUCTOREVISIONES / MEJORAS
A PRODUCTOS EXISTENTES

REDUCCIONES DE
COSTOS

Baja

ADICIONES A LINEAS
EXISTENTES DE
PRODUCTOS

REPOSICIONAMIENTO

Media

Alta

Novedades para el mercado
(*) Matriz Booz, Allen y Hamilton

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7

Nuevas Líneas de Productos:


AB

Productos nuevos de una compañía que le permiten
entrar por primeravez en un segmento de mercado

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8

Nuevos productos que crean nuevos mercados: AA



Son aquellos que crean un mercado totalmente nuevo:

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9

Reducciones de costos:


BB

Creación de nuevos productos que proporcionen
rendimientos similares a costos más bajos:

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10

Reposicionamiento:


AB

Productos ya existentes que se acercan a nuevos
mercados o segmentos:

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11

Adiciones a líneas existentes:



MA

Son nuevos productos que completan las líneas ya
existentes:

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12

Revisiones y Mejoras alíneas existentes:



MM

Nuevos productos que proporcionan un mejor
comportamiento o que se perciben como de un mayor
valor por el mercado, reemplazando a los anteriores:

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13

Nuevos Productos – Nivel de riesgo


Nuevo para el mundo



Nueva línea



Reposicionamiento



Adiciones a líneas de productosexistentes



Mejoras y revisiones de productos existentes



Reducción de costos

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14

Agenda
¿Qué son Nuevos Productos?
Racional para el desarrollo de nuevos productos.

Descripción del proceso y análisis de las diferentes etapas.
Roles y áreas que intervienen en un lanzamiento de producto y cómo se relacionan
y comunican.Herramientas y metodologías utilizadas para la creación de productos

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Racional para el desarrollo de nuevos productos

Motivos de
mercado:

Motivos
estratégicos

Motivos
técnicos

• Mejora la
situación
competitiva de
la compañía.
• Aparecen
nuevas
necesidades y
el mercado las
demanda

• Crear productos
complementari
os
•Explotar al
máximo el canal
de distribución
• Ocupar un
nicho del
mercado
• defenderse de
los
competidores,
ante
innovaciones de
la competencia

• Aprovechar
subproductos
de otros
procesos
productivos;
• Utilizar al
máximo la
capacidad
instalada de la
empresa.

Motivos de
rentabilida
d
• incrementar los
beneficios, o
combatir la
estacionalidad
de las ventas...
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