Incoterms

TRABAJO 1

Teniendo en cuenta todos los aspectos que has visto en el módulo, tienes que ayudar a la empresa X a iniciar el camino hacia la exportación. Ya sabemos que no es un objetivo sencillo, pero está en tus manos el futuro de la empresa.

¿Cuáles crees que son las habilidades exportadoras, es decir, los puntos fuertes de Fulwood para poder acometer el camino de la internacionalización?Considerando que tiene muchas habilidades por explotar, considero que las fortalezas para ampliar el camino a la internacionalización son:


FACTOR DE EMPRESA

FACTORES DE EQUIPO DIRECTIVO Y EQUIPO HUMANO

➢ Gerente: Julio Berne
o Experiencia 24 años trabajando
o Siempre realizando tareas administrativas
o Domina todos y cada uno de los procesos internosde la empresa
o Estableció políticas de Organización y Preparación del personal
o El gerente realiza visitas con los agentes directamente al cliente por dos veces al año

➢ Capacidad operativa: 20 personas


➢ Agentes Comerciales multicartera: trabajan en zonas geográficas menor a 5 provincias, los agentes comerciales son supervisados por el Gerente General.FACTORES DE PRODUCTO

➢ Producto: (elitista)
o Camisa clásica
o Camisa de vestir
o Producto selecto al elaborar camisas de forma artesanal

➢ Calidad:
o Telas de diversos tamaños en función de la moda del momento
o 100% algodón y en mezcla

➢ Precio: Alto

➢ Producción actual 25.000 productos
➢ Nuevos pedidosrepresentan el 25% de la producción actual que es 25.000 PRODUCTOS


Solamente envío de muestras gratuitas a posibles clientes y red de ventas, colección y carta de colores y diseños para la red de ventas.


FACTORES DE SECTOR Y DE MERCADO

➢ El posicionamiento del producto ha pasado de ser de gama media a gama alta (selecta)

➢ Distribución:
o Es intensiva
o Loentregan a tiendas que venden ropa clásica

➢ Campo Geográfico:
o Cubre casi toda España.

➢ El mercado español no esta saturado de su producto.


trABAJO 2

Ahora que ya has determinado cuáles son las cualidades positivas de la empresa y su personal para iniciar el camino de la exportación, tendremos que ser también muy objetivos, ya que no todo es de color de rosa eneste camino...

¿Qué aspectos debería mejorar, es decir, cuáles son sus puntos débiles para poder acometer el camino de la internacionalización?

Si bien se consideran fortalezas en el transcurso de últimos 10 años, sin embargo se determina que estas deben ser explotadas.


Ampliar áreas operativas, mejorar la organización y delimitación de funciones

➢ Una sola persona maneja lastareas administrativas, domina todos y cada uno de los procesos internos de la empresa, controla a los agentes comerciales.
➢ Considerando que desconoce la gestión de comercio exterior


El primer paso sería que el Gerente se informe bien sobre los pasos para ingresar a un mercado internacional, de acuerdo a las necesidades que vayan apareciendo debería incrementar áreas o departamentos en laempresa, no necesariamente con mucho personal, pero si que delimite funciones, es decir debería tener un Orgánico funcional para control de la gerencia y no que una sola persona maneje todo, esto implicará un endeudamiento que a medida de sus ventas logrados podrá ir mejorando sus beneficios.

Al distribuir por áreas a la empresa, esto implicará tener una persona que se encargue de exportaciones,puesto que el gerente desconoce de la gestión de transporte internacional, pagos internacionales, que países son mejores destinos para exportar.

Podrá mejorar la distribución del producto, a través de un área operativa que se encargue de las redes de venta internas en España.


Publicidad

➢ Comunicación: no tiene publicidad, no participa en ferias
➢ Solamente envío de muestras...