Indicadores efectivos

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INDICADORES DE EFECTIVIDAD
Criterios de venta:
Ventas totales: Cantidad total de ingresos percibidos por la venta de productos cereales Ángel
Ventas por línea de producto: Cantidad total deventas por producto o líneas de productos. Promedio de ventas mensuales de cada línea de productos Ángel.
Ventas por zona geográfica: Cantidad total de ventas según las zonas de Bogotá.
Ventaspor vendedor: Este criterio, sirve además para hacer la evaluación del personal de ventas.
Ventas por tipo de cliente: Determinar si el comprador es corporativo, consumidor final, consumo delGobierno etc.
Ventas por segmento del mercado: Importante con este indicador tener claros los criterios de segmentación: Sexo, Edad, Educación o escolaridad y nivel de ingresos.
Ventas por tamañodel pedido: Este indicador sirve mucho para determinar, los tipos de compradores más importantes y los nichos de mercado. Gracias a este indicador se pueden determinar las políticas de preferencias:(clientes especiales promociones, descuentos, atención personalizada etc.).
Ventas por intermediario: Este indicador nos sirve para determinar, con quién debemos hacer alianzas y qué tipos deintermediarios se ajustan a los productos de la empresa. (Almacenes de retail, grandes distribuidores, ventas a través de familias etc.).
Participación del mercado (market share): Determina laposición relativa de la empresa frente a sus competidores.
Cambio porcentual en las ventas: Determina si la empresa aumenta o disminuye su volumen de negocio.
Un seguimiento adecuado de los indicadoresde gestión de la empresa, permite detectar rápidamente los errores en que incurre la empresa, ahorrando y mejorando la efectividad en el largo plazo.
Criterios de satisfacción de los clientes:Cantidad comprada: Cantidad consumida de producto por cada cliente o usuario.
Grado de lealtad a la marca: Determinar si el comprador es frecuente, y habitual, o si es ocasional.
Índices de...
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