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  • Publicado : 15 de febrero de 2012
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Apertura y entrada Tácticas de penetración en nuevos mercados  
  | ¿Qué tácticas se utilizan para introducirse en nuevos mercados? |
Se procura la introducción a la sombra de los competidoresmás exitosos, imitando sus productos y términos de venta
Se ofrecen productos con características especiales, atractivas para los clientes, a precios interesantes
Se realizan campañas específicasde introducción que llegan por medios adecuados a los principales clientes
Se penetra a través de una estrategia de precios bajos
  | ¿Cómo se enfrenta a los competidores existentes? |
Seofrecen promociones o paquetes atractivos de introducción.
Se proyectan acciones de largo plazo que contemplen las probables reacciones de los competidores y se trazan programas para realizarlas
Seestudian las ventajas y desventajas de los competidores y se comparan con las propias
Se desarrollan productos o características de mayor valor y se dan a conocer las diferencias
  | ¿Cómo sepromueve la participación de los clientes potenciales en el proceso de introducción? |
No se procura la intervención de los clientes en la apertura de mercados
Se hacen demostraciones a uno o variosgrupos representativos
Se desarrollan pruebas de mercado controladas
Se diseñan y desarrollan campañas de introducción , así como de identificación de los clientes con la imagen y los productos de laempresa
  Posición competitiva Desarrollo de ventajas y consolidación de una posición de fuerza en el mercado  
  | ¿Cómo se promueve el incremento de la participación en el mercado? |
Semejora continuamente el desempeño de la red de distribución para aumentar su penetración
Se mejoran continuamente los productos y las condiciones comerciales
Se desarrolla un mayor esfuerzo directo deventas
Se buscan activamente alianzas y asociaciones comerciales o productivas con otras organizaciones para incrementar la presencia de la empresa
  | ¿Cómo se participa en la elaboración de...
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