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CASO: Búsqueda de información sobre mercados exteriores Tema: Fuentes sectoriales. Laureano Sebastián Becerra

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1.- Localizar nuevas fuentes de información sectorial del mercado en EMIRATOS ARABES UNIDOS

INTRODUCCION
La distribución en los países del Golfo, y en particular en Emiratos Árabes Unidos presenta una peculiaridad respecto a Europa y por tanto una dificultad. Laregla de 51%-49% hace que sea imprescindible un socio local para implantarse en el mercado, el cual tendrá siempre la mayoría del capital. Existen varias formas de acceso al mercado, pero la más común para este tipo de productos es la figura del agente o distribuidor local. Es fundamental que el exportador conozca bien a su posible representante, su reputación, gama de productos, principalesclientes, relaciones, etc., antes de tomar ninguna decisión. El uso de un distribuidor local suele ser la opción recomendada en la mayoría de los casos y la preferida por los compradores. Sus márgenes varían entre un 10 y un 50%, dependiendo de sus funciones y del tipo de producto. Otras formas de entrar al mercado son la venta directa, por ejemplo, a través de ferias internacionales en las que seestablezca una relación con un comprador emiratí que tenga licencia de importación. Esta vía es práctica para ventas puntuales, puesto que no requiere ningún tipo de fidelidad ni exclusividad, no obstante, no es la más adecuada para penetrar en el mercado de una forma más constante y duradera. El CCG como Unión Aduanera, estableció un arancel del 5% sobre casi todos los productos que se importan.Como excepción a ese 5%, algunos productos tales como alcohol, (50%), tabaco (100%) pagan aranceles más altos. Existen una serie de productos exentos en consideración de su naturaleza e importancia. Entre éstos figuran los animales vivos, las verduras frescas, las frutas, las medicinas, los libros y mercancías tales como arroz, azúcar, y té. Los productos importados o almacenados en las Zonas Francasestán exentos de derechos arancelarios, derechos que se devengarán y pagarán sólo si las mercancías se dirigen al mercado de EAU. Todas las regulaciones en materia de alimentación en Dubai se pueden conseguir a través del enlace http://login.dm.gov.ae/wps/portal/DOS_EN ( Food Control Department).

CASO: Búsqueda de información sobre mercados exteriores Tema: Fuentes sectoriales. LaureanoSebastián Becerra

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DIRECCIONES DE INTERÉS
EMBAJADA DE ESPAÑA EN ABU DHABI Al Saman Towers, esc. Izquierda, 8ª planta, Hamdam Street esq. Lulu Street P.O. Box 46474, Abu Dhabi Tel: +971 2 626 9544 Fax: +971 2 627 4978 Correo: emb.abudhabi@maec.es Web: http://www.maec.es/subwebs/Embajadas/AbuDhabi/es EMBAJADA DE EAU EN MADRID C/ Capitán Haya 40, 28020 Madrid Tel: +34 915 70 10 01 Fax: +34915 71 71 48 OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN DUBAI Emirates Towers Offices, Level 26 P.O. Box 504929, Dubai Tel: +971 4 330 0110 Fax: +971 4 330 0112 Correo: dubai@comercio.mityc.es Web: www.oficinascomerciales.es DUBAI CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY P.O. Box 1457, Dubai Tel: +971 4 228 0000 Fax: +971 4 221 646 Correo: info.member@dubaichamber.ae , info.dataresearch@dubaichamber.aeWeb: www.dubaichamber.ae DUBAI MUNICIPALITY

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P.O. Box 67, Dubai Tel: +971 4 221 5555 Fax: +971 4 224 6666 Correo: info@dm.gov.ae Web: www.dm.gov.ae

ESCUELAS DE COCINA
Blue Elephant Building Dubai Dirección: Al Bustan Rotana Hotel Código postal: P.O. Box 30880 Tel: +971 4282 0000 Fax: +971 4 282 8100 Web: http://www.blueelephant.com/dubai/index.html Email: dubai@blueelephant.com

TFC-Vatel Emirates Dirección: Fze â RAK Free Trade Zone Ras Al Khaimah â Código postal: Box 10-559 Tel: +971 722 72 703 Fax: + 971 722 72 713 Email: vatel.emirates-fze@rakfzbc.ae

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