INFORMACION PARA UN EJECUTIVO DE VENTAS

Páginas: 7 (1718 palabras) Publicado: 14 de octubre de 2013
INDICE 1

Metodología

3. la importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo

de ventas

3.1 social

3.2 Económico

3.3 Político

3.4 mercado

3.5 competencia

3.6 producto


4. fuentes de información

4.1 interna y externa

4.2 directa

4.3 por medio de promoción (ferias, exposiciones)

4.4 a través de prensa y revistas especializadas, radio,televisión en cuanto a los

análisis de temas específicos

4.5 a través de internet, intranet, dispositivos móviles (redes sociales)


5. tecnología de información y comunicación

5.1 las tics en la economía de México







INDICE 2: CASO PRÁCTICO

1.- INTRODUCCION


2.- METODOLOGIA

2.1.- TEMAS

2.2.- OBJETIVOS

2.3.- JUSTIFICACION

2.4.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA2.5.- HIPOTESIS


3.- ESTARTEGIA INTEGRAL DE MERCADO

3.1 OBJETIVOS

3.2.- TACTICAS

3.3.- CALENDARIO

3.4.- PRESUPUESTO

3.5.- EVALUACION

3.6.- PLAN DE CONTINGENCIA


4.- CONLCUSIONES


5.- BIBLIOGRAFIA









Metodología

Planteamiento del problema

Saber cómo obtener información actualizada y útil para desarrollar técnicas que ayuden a incrementarlas ventas de una empresa.

Objetivo

• Definir los diferentes tipos de recursos con los que contamos para obtener información.

Hipótesis

• Al obtener la información adecuada, se podrán desarrollar estrategias y planes de venta que nos ayudaran a comprender mejor nuestro entorno, para tomar una decisión.


3. la importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo deventas

3. La importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo de ventas (entorno/ambiente)

El ejecutivo de ventas debe estar consciente de su entorno ya que el trabajo que se desarrolla en el departamento de marketing, está en gran parte orientado hacia el exterior de la empresa. Por ello el conocimiento del medio ambiente que rodea a la empresa es parte fundamental de sulabor, éste, es complejo y se encuentra constantemente sometido a cambios, lo que termina por producir riesgos y oportunidades para la empresa.


3.1 Social

Los individuos, los grupos de individuos y la sociedad como un todo están cambiando constantemente en función de lo que ellos consideran formas deseables y aceptables de vida y de comportamiento. Estos cambios pueden incidir profundamenteen las actitudes de los individuos hacia los productos y las actividades de marketing.


3.2 Económico

Análisis y perspectivas acerca de las principales variables macroeconómicas del país, además de ofrecer un panorama económico financiero nacional e internacional sobre el comportamiento de la economía y temas relacionados. También ofrece estudios sectoriales que explican oportunidades yriesgos de la industria nacional.


3.3 Político

La sociedad reconoce que se producen desigualdades cuando los sistemas económicos se dejan a su propio criterio. En teoría, el Estado representa los deseos y las necesidades de los ciudadanos. Los empresarios deben estar atentos a las leyes que les afectan a cualquiera de sus actividades.



3.4 Mercado

El mercado es el entorno en el quese desarrolla el giro de la empresa, el ejecutivo de ventas debe conocer el mercado o el segmento del mercado en el que su empresa se encuentra. Además de estudiarlo y planificar estrategias de venta para poder ayudar a la empresa a sobre salir en su ámbito.


3.5 Competencia

La Competencia es la menos posible de controlar por la empresa, por lo menos en una sociedad de libre mercado. Portodo ello debe tener especial cuidado en vigilar cualquier movimiento que pueda realizarse en el mercado y estudiar lo más rápidamente de qué forma le puede afectar. Una forma de empezar a estudiar la competencia puede ser encontrar alguna forma de clasificarla.


3.6 Producto

El ejecutivo de ventas debe conocer el producto o servicio que será aquel que estará en venta así como los demás...
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