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Nombre del trabajo

DIPLOMADO EN COMERCIALIZACIÓN

Integrantes

1. Fernando Sánchez
2. Blanca Sosa
3. Omar Castañón
4. Mónica Ponce de León
5. Vilma Alacarraz
6. Elides Bardales

Asesor

Profesor Orlando Ponce

Fecha de Formulación

[pic]

INDICE

1. Resumen Ejecutivo
2. Planeamiento Estratégico
1.
3. Información General de la Institución4. Problemas/Oportunidad
5. Metodología
6. Solución del problema
7. Conclusiones y recomendaciones
8. Anexos
9. Bibliografía

1. Resumen Ejecutivo

PISACOM S.A.C. Empresa Peruana inicia operaciones en Marzo del 2005 En la ciudad de Huacho y nace de la Intención y Decisión constante para hacer Empresa de un grupo de Inversionistas con experiencia en el campo de laComercialización y Distribución de productos Líderes dentro del mercado nacional.
El item principal de las actividades de la empresa, lo constituyen las Tarjetas Prepago y Recargas Virtuales Movistar, producto del que somos el Distribuidor autorizado y exclusivo de Telefónica Móviles en la provincia de Huacho incluido todo el Norte Chico, toda La Región Ancash y Todo El Departamento de Cajamarca.
Cabeseñalar que siempre ha trabajado con empresas líderes en el mercado no solo por la calidad de sus productos sino también por la aceptación de los mismos a los cuales ha sabido sumar un valor agregado con el excelente servicio en la distribución.
PISACOM S.A.C. Distribuye teléfonos celulares, tarjetas pre-pago de consumo masivo, tanto físicas y virtuales para telefonía celular.
 Actualmente laorganización forma parte de los siete distribuidores de Telefónica Móviles a nivel nacional, se encuentra en continuo crecimiento, buscando nuevas oportunidades de negocios para expandir sus operaciones a lo largo del Perú.
El target de clientes al que se dirige es de hombres y mujeres de 15 a 49 años, en las ciudades donde se encuentran sus sucursales. Pueden ser personas naturales y empresas,que tengan la necesidad de contar con un teléfono celular y que sean suministrados por una organización que les otorguen los mejores beneficios a bajos costos, promociones atractivas y fundamentalmente un excelente servicio.
 El presente análisis esta dirigido a incrementar la participación de la organización en el campo de distribución de tarjetas pre-pago (físicas y virtuales), en ciertasprovincias y distritos del Departamento de Ancash, donde todavía no se ha desarrollado todo el potencial de consumo en este rubro.

2. Planeamiento Estratégico

I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

ENTORNO ECONOMICO

ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

FALTA

ENTORNO TECNOLOGICO

FALTA

ENTORNO SOCIO-CULTURAL
Clase social: Alta, Media, Baja.

ENTORNO DEMOGRAFICO

Nuestros clientes indirectos sontodas las personas que cuentan con teléfonos celulares MOVISTAR. Nuestros clientes directos son las empresas que comercializan estas tarjetas como las boticas, farmacias, cabinas, bodegas, etc. Ubicadas en el departamento de Ancash.

El análisis que estamos realizando se basa en los clientes indirectos y su frecuencia de consumo.

Segmento Objetivo:
a.- Población

|Distritos |NOMBRES –DISTRITOS |Rango edad |Poblacion |19% Movistar |S/. Ipótesis |
|1 |Dpto. Ancash Prov. Aija Dist. La merced |15 a 49 años |1,051 |199.69 |3,594.42 |
|2 |Dpto. Ancash Prov. Antonio raymondi Dist. Chaccho |15 a 49 años |746 |141.74 |2,551.32 |
|3 |Dist. Mirgas |15 a49 años |2,125 |403.75 |7,267.50 |
|4 |Dpto. Ancash Prov. Bolognesi Dist. Canis |15 a49 años |360 |68.40 |1,231.20 |
|5 | Dist. Huasta |15 a49 años |1,067 |202.73 |3,649.14 |
|6...
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