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Páginas: 3 (748 palabras) Publicado: 4 de marzo de 2013
Habilidades de equipo de negociación
- Encontrar una solución aceptable

La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta,buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos, ya que elobjetivo de la negociación es explorar la situación y encontrar una solución que sea aceptable para ambas partes.

El proceso de la negociación es bastante complejo y por tanto depende de muchosfactores para que sea posible su efectividad, no sólo hay que saber hablar para ser buen negociador, sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto específico, saber llevar la conversación,saber hacer sentir de cierta manera a tu contraparte, ya que la honestidad y la franqueza son las mejores políticas para el desarrollo de una buena negociación.

Para llevar la negociación abuenos términos hay que tener en cuenta:

Cómo prepararse para una negociación exitosa
El proceso mediante el cual, a través de la comunicación, se logra llegar a un acuerdo conjunto entre variaspartes y a su vez permite obtener un resultado en el que todos obtienen lo que quieren y todos adquieren algo que quieren en común. Toda negociación tiene una serie de implicaciones muy concretas que,valdría la pena repasar. Negociar es:

• Buscar y lograr algo que quiero o me interesa, pero sin perjudicar al otro.
• Ponerse de acuerdo entre dos o más personas que son diferentes y piensan oesperan algo diferente.
• Buscar el bien común en esta labor de diferencias, intereses conjuntos y de interdependencia.
• Una forma muy filosófica de interrelacionarse en esta creación conjunta dela realidad.

Hay que tener en cuenta que el mejor enfoque para la negociación dentro de un equipo es la adopción de un enfoque de gana –gana, es decir aquella en la que ambas partes se sientan...
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