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  • Publicado : 20 de abril de 2010
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1.-Defina si las necesidades del consumidor se crean o se satisfacen?
Una orientación de Marketing está enfocada en las necesidades del comprador; una orientación hacia la producción se centra enlas necesidades del vendedor. En una orientación hacia el consumidor el fabricante sólo producirá lo que sabe que la gente va a comprar en base a sus necesidades, posteriormente el fabricantetratará de vender todo aquello que ha decidido fabricar.
“No por lanzar un producto al mercado tendrá éxito”
2.-DEFINA MOTIVACIÓN
La Motivación es descrita como la fuerza impulsora interna de losindividuos que los empuja a la acción. Dicha fuerza puede ser CONSCIENTE y SUBCONSCIENTEMENTE, según sus expectativas satisfará sus necesidades y de esa manera los aliviara del estrés que padecen. Porotra parte la motivación como un estado de tensión “EMPUJA” al individuo a adoptar un comportamiento que le permitirá satisfacer necesidades.
3.-DESCRIBA LA NATURALEZA DINÁMICA DE LA MOTIVACIÓN YMENCIONE SUS RAZONES
La motivación es un elemento dinámico que crece y cambia de manera constante. Las necesidades y metas crecen y cambian sin cesar en respuesta a la condición típica de los individuos; siéstos no logran sus metas se siguen esforzando por ellas o desarrollan metas sustitutas. RAZONES:
* -Muchas necesidades jamás se satisfacen del todo.
* -A medida que las necesidades sonsatisfechas, emergen nuevas necesidades de orden más altos que causan tensión e inducen a la actividad.
* -La gente que alcanza sus metas establece otras nuevas y más elevadas.
4.- Esquematice laJERARQUÍA DE LAS NECESIDADES SEGÚN MASLOW

5.- Defina toma de decisiones y mencione las influencias clave en el consumidor.
La toma de decisiones es un proceso de definición de problemas, recopilación dedatos, generación de alternativas y selección de un curso de acción.
* Economía Edad Geografía Clase social Ocupación
* Cultura Organización Presión de iguales Valores
* Estilo de vida...
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