Ing. economica

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UNIVERSIDAD CENTROCCIDENTAL LISANDRO ALVARADO

DECANATO DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍA DEPARTAMENTO DE INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES
PROGRAMA DE INGENIERIA EN INFORMATICA CATEDRA 9554: EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS

PROFESOR ISAIAS COVARRUBIAS M.

UNIDAD III. El Estudio de Mercado (Parte 1)

CONTENIDO ● Qué es un estudio de mercado ● Demanda, oferta, precio de un bien o servicio
●Determinantes de la demanda y de la oferta ● Elasticidades de la demanda

● Estructuras de mercado

Etapas de la Formulación

Estudio de Mercado
Estudio de Localización

El estudio de mercado es una Estimación del Tamaño Ingeniería o Proceso Aspectos Organizativos Aspectos Legales Estudio Técnico

etapa de la
formulación de un proyecto de

inversión

Qué es un Estudio de Mercado ElEstudio de Mercado es el análisis que permite definir las condiciones de demanda, oferta, precios y comercialización a los que se enfrentará un proyecto como unidad de producción del bien (es) o servicio (s) Un objetivo del Estudio de Mercado es identificar la existencia de demanda futura para los bienes o servicios que se proyecta producir Otro objetivo es identificar la existencia y la forma comooperan los competidores actuales y potenciales para los bienes o servicios que se proyecta producir

Un tercer objetivo está relacionado con el estudio de los mecanismos como se determinan los precios en el mercado del bien o servicio que se proyecta producir Un siguiente objetivo es la elaboración de una estrategia de mercadeo y de comercialización para el producto que se proyecta vender ElEstudio de Mercado debe demostrar que resulta viable ofrecer un producto que encontrará demanda en las condiciones definidas dentro del estudio

Identificación de demandantes Análisis de la Demanda Proyección de la Demanda

Componentes del Estudio de Mercado

Análisis de la Oferta
Análisis de Precios Estrategia de comercialización

Características de los bienes o servicios

Unaclasificación de los bienes y servicios de acuerdo a su demanda en la siguiente:
bienes finales: su demanda es hecha directamente por los consumidores finales (PC, llamada telefónica)

● bienes intermedios: su demanda es realizada para ser utilizados como materia prima o insumo para la producción de otro bien o servicio (microchip, case, central telefónica)
● bienes de capital: su demanda es realizadapara ser utilizados en la producción de otro bien o servicio sin consumirse en el proceso (software)

Determinantes de la Demanda ● El precio del bien o servicio (Px) ● El precio de los demás bienes o servicios (Py) ● El ingreso de la población (Y) (poder adquisitivo) ● El tamaño y crecimiento de la población (r) ● Gustos y cultura ● Factores particulares relacionados con el bien o servicioDiferentes forma de generarse una demanda de un bien: ● ● ● ● ● ● Por una necesidad (Sistema de Información, GPS) Por una oportunidad (tarifa plana para Internet) Para atender un segmento del mercado (video juegos) Para sustituir importaciones (software nacional) Por derivación de la demanda de otro bien (pen drives) Por un factor estacional (llamadas día de los enamorados)

La función de demanda ysus características
Dx = F (Px, Py, I, Pob, otros)
P

La demanda de un bien

o servicio se relaciona
inversamente con el

P1

precio de dicho bien o

servicio. Dado un precio
Po

cualquiera,

si

este

aumenta, disminuirán las
q1 q0

cantidades demandadas
Q

del producto.

La demanda de un consumidor es el resultado de: 1) Su disposición a querer o preferir unosbienes sobre otros, de acuerdo a sus necesidades o deseos. Aunque estas preferencias no se pueden cuantificar, sí se pueden ordenarlas. Un consumidor sabe que prefiere el bien A sobre el bien B. También sabe que si prefiere el bien B sobre el bien C preferirá el bien A por sobre el bien C (transitividad). También sabe que “más” es “mejor” 2) Su capacidad de compra, que viene determinada por su...
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