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1- DESCRIPCION DEL PLAN (breve introducción )
El presente plan de trabajo pretende dar a conocer
Crear una fuerza de venta pos pago , iniciando con cinco ejecutivos de ventas , el cual se iraincrementando poco a poco hasta llegar al grupo deseado de 15 vendedores , cada uno de ellos tiene que vender 25 contratos mensuales
Con respecto a las tiendas

2- ANALISIS (FODA O DE MERCADO
3.ANALISIS DE MERCADO , Evaluacion de los resultados de competidor imediato inferior y el inmediato superior , también incluye análisis de las estrategias empleadas y sus resultados , etc-
4.PLANTEMIENTO DE OBJETIVOS Y METAS ( QUE SEAN MEDIBLES ¡!!!)

5.DEFINICION DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS
OBJETIVO / META , Que es lo que quiero lograr
ESTRATEGIA, que voy hacer para lograrla lameta

TACTICA, acciones concretas para ( como lo vas a echar andar la estrategia que te va hacer lograr la meta.

No. Objetivo o Meta Planteada Estrategias a utilizar Tácticas , AccionesComentario
1 Incrementas las ventas de contratos pospago en un 20 % mensual con relación a los resultados promedio del trimestre Marzo -Mayo 2010 • Realizar un análisis del entorno competitivo de latiendas
1.evaluacion integral de las tiendas y su entorno
2. retroalimentación por parte del equipo.

1 • Ejecutar un plan de capacitación a la fuerza de ventas actual para el re afianzamientodel portafolio actual, técnicas de ventas, sev cte 1. Realizar visitas de media día a las tiendas con el fin de evaluar los conocimientos , técnicas y procedimientos utilizados por los chicos .2. Programar un plan de capacitación de acuerdo a los resultados obtenidos en las visitas evaluativas a alas tiendas.
1 • Crear una fuerza de ventas pospago puerta a puerta 1.Definir el perfil delpuesto de Ejecutivo de ventas puerta a puerta
2.Iniciar un proceso de reclutamiento y selección y contratación de personal.
3. realizar capacitación de inducción y preparación en el portafolio de...
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