ing sistemas

Introducción a la toma de
decisiones

Aceptar o no nuevo pedido, añadir o suprimir
productos, fabricar o comprar (externalizar costes),
modificación de precios, etc.
Jose Ignacio González Gómez

Departamento de Economía Financiera y Contabilidad - Universidad de La Laguna

www.jggomez.eu

INDICE
1

El proceso de toma de decisiones en el ámbito de la contabilidad de costes ygestión . 1
1.1

Introducción ......................................................................................................................................... 1

1.2

“Diferentes costes para diferentes propósitos“ ........................................................................ 1

1.3
Clasificación de los costes según relevancia en el proceso de toma de decisiones.Costes relevantes para la toma de decisiones......................................................................................... 2
1.3.1

Consideraciones generales .................................................................................................... 2

1.3.2

Costes relevantes e irrelevantes, diferenciales e incrementales .............................. 2

Ejemplo decostes diferenciales o relevantes e inalterados ..................................................... 3
Otros ejemplos ............................................................................................................................................. 4
2

La toma de decisiones en laempresa.................................................................................................. 5
2.1

Introducción, tipos de decisiones .................................................................................................. 5

2.2
Clasificación de los tipos de decisión. Decisiones de explotación (de producto o de
precio) y de inversión...................................................................................................................................... 5
3

Decisiones sobre aceptación de un pedido/oferta adicional .................................................... 8
3.1

Introducción ......................................................................................................................................... 8

3.2

Etapa I. Criterio de rentabilidad................................................................................................... 8

3.3

Etapa II. Criterio de capacidad ...................................................................................................... 8

3.4

Necesidad de estimar el pedido mínimo..................................................................................... 9

Ejemplo (MBu nuevo pedido es < MBu actual).............................................................................. 9
3.5
3.6

Caso Hotel del Norte ........................................................................................................................ 12

3.7
4

Esquema flujograma sobre aceptación o no de pedido ...................................................... 12
Otras cuestiones a considerar en la aceptación de un pedido/ofertaespecial. ......... 15

Decisiones sobre añadir o suprimir un producto o línea de productos ............................. 16
4.1

Consideraciones generales ............................................................................................................ 16

4.2

Suprimir productos.......................................................................................................................... 16

Ejemplo (Suprimir un servicio).......................................................................................................... 16
4.3
5

Añadir productos .............................................................................................................................. 18

Decisiones sobre fabricar o comprar (externalizar costes)...