Ingenieria industrial

PLAN DE NEGOCIOS
Trabajo Final

Según Normas ICONTEC

Capitulo 0. NATURALEZA DEL NEGOCIO

- Nombre del producto

- Descripción del producto

- Nombre de la empresa:Descriptivo, original, atractivo, con recordación, claro y simple, significativo, agradable

Capitulo 1. MERCADO

1. Investigación de mercado
• Tamaño del mercado: Cuantos clientes puede tener, endonde están, quienes son si los puede enumerar.
• Segmentar el mercado: edad, sexo, estado civil, ingresos, estrato…
• Consumo aparente: número de clientes x (unidades de consumo /tiempo)• Demanda potencial:
Corto plazo: consumo según el número de clientes potenciales
Mediano plazo: consumo según el crecimiento de los clientes
Largo plazo: consumosegún el crecimiento de los clientes
• Competencia: qué productos son iguales al que yo ofrezco, cual es el producto sustituto, cual es el precio de estos productos, cuantos venden lo mismo queyo vendo o el producto sustituto.

2. Estudio de mercado
Que información no puedo obtener en la investigación de mercados.
▪ Preferencia del cliente
▪ Frecuenciade consumo
▪ Cuanto está dispuesto a pagar
▪ Acceso del producto: en qué lugar se encuentra actualmente
▪ Presentación actual y preferida por el cliente• ENCUESTA TIPO
Información que se espera obtener. Preguntas claras, concretas, breves.
No cálculos al entrevistado. Corta (máximo 10 preguntas)
Se recomienda probar la aplicación dela encuesta antes de hacer el trabajo de campo.
Número de encuestas a aplicar (para este trabajo):

|Clientes potenciales |No. de encuestas a aplicar |
|1 – 100|30 |
|100 – 5000 |50 |
|Más de 5000 |100...