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PLAN DE NEGOCIO

Montar un gimnasio, una sana y rentable

inversión

Negocio con músculo
El aumento de la preocupación por el aspecto físico y la salud han disparado la demanda de empresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una de las opciones con más expectativas de futuro para el pequeño y mediano empresario.

El gimnasio, uno de los espacios de ocio másfrecuentados y una actividad empresarial en expansión.

E

l creciente interés por la salud hace que abrir un gimnasio sea una opción acertada, siempre que tengamos a la vista a la competencia y la importancia de fidelizar a los clientes. Según el estudio TGI Europa de 2002, en España hay más de 2.800.000 personas que acuden regularmente a clubs deportivos de alto standing y gimnasios. Y dicho númerova en aumento desde que el fitness ha dejado de ser sólo un ejercicio físico, y se ha pasado a concebir como un nuevo concepto de estilo de vida relacionado con la salud, el bienestar y el culto al cuerpo. ¿Y el futuro? Todo apunta a que el número de deportistas irá incrementándose porque la vida sedentaria hace que acudamos cada vez más al gimnasio a mover el cuerpo. Ahora bien, al margen demotivaciones

más o menos cambiantes, no cabe duda de que puede decirse que estamos en un buen momento para inaugurar un centro deportivo privado. Una afirmación que corrobora José Luis Sicre, director comercial del gimnasio Palestra: “Ahora es un buen momento para abrir una instalación deportiva privada porque el mercado está muy receptivo, la gente piensa más en cuidarse y hay mucho potencial decrecimiento futuro” . Prueba de que montar un gimnasio es un buen negocio es el fuerte desembarco en nuestro país de las multinacionales especializadas, que están contribuyendo a desarrollar el sector. Aunque a partir de 120.215 Euros se puede abrir un local digno, lo ideal es crear una estructura con una inversión de 240.430 Euros. La rentabilidad depen-

derá de las cuotas cobradas, losservicios ofrecidos y los gastos originados. Según Gerardo López de Carrión, presidente de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas, se puede alcanzar sin gastos de amortización en el segundo año, con amortización a partir del segundo, y obtener unos beneficios reales a partir del ®

Los servicios
s Oferta variada. Se puede ofrecer una amplia gama de servicios con una cuotaúnica, o establecer distintas cuotas inferiores en función de los servicios percibidos. Es muy recomendable tener un horario de más de 12 horas, y a veces abrir los fines de semana. Casi todos los centros incluyen una tienda de equipamiento y alimento deportivo.

Las actividades
s Seguir la moda. Es importante leer las revistas especializadas para estar al tanto de las últimas tendencias. En estosmomentos, lo más solicitado son las estaciones de cardiovascular, con bicicletas y cintas de correr, y las clases colectivas como spinning. También se imponen las denominadas “gimnasias relajantes”, como yoga y tai chi.

Los aparatos
s Estar al día. Se suelen comprar, financiados por los proveedores a seis meses. La inversión puede variar entre 78.140 y 120.215 Euros. Las multinacionales suelenutilizar como financiación el renting, lo que probablemente se extenderá al resto de las compañías, ya que incluye contratos de mantenimiento y facilita su renovación.

Inversión mínima necesaria
Los gastos mínimos que tendrás que cubrir para iniciar tu actividad empresarial con éxito son: s Compra de máquinas de las diferentes salas s Mobiliario diverso s Gastos de apertura s Gastos depersonal

Los nichos de clientes
s Abrirse al barrio. Además de las personas que vivan en el barrio, podemos captar a las empresas de alrededor, ofreciéndoles tarifas especiales si pagan parte de las cuotas del gimnasio a sus empleados. Otros nichos interesantes son los centros deportivos cercanos, los colegios y comercios del barrio, así como el grupo de la tercera edad.

La publicidad
s...
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