Ingeniero
Objetivo: El logro de beneficios económicos realizados a través del proceso de venta, incentivar y satisfacer las necesidades de los clientes por medio del producto o servicio objeto de la venta. El éxito o fracaso de de un proyecto de inversión depende en un altogrado de la habilidad del Administrador para la formulación de la política comercial y su ingegración en el desarrollo de la Organizaicón.SISTEMA DE MERCADOTECNIA
Tecnología Compañía Compañía CulturaProveedores Intermediarios MercadoCompetidores Legislación PúblicaFactores a controlar para influir sobre las ventas: Producto, Promoción (publicidad), Plaza, Precio.
La Mercadotecnia tiene dentro de sus funciones elanálisis, planeación, ejecución y control de programas tendientes a producir intercambios convenientes con los clientes, para através de los mismos lograr los objetivos de la organización."1. Investigación del comportamiento del consumidor: Los consumidores tienden a diferenciarse en cuanto a sus exigencias. En la medida que el ingreso del cliente crece, también aumenta la necesidad de elección y refinamiento de los productos, las actitudes, preferencias yreacciones también son factores que tienden a caracterizar lo que llamamos el comportamiento del consumidor.
El objetivo es obtener información que facilite la determinación de los hábitos de compra y de consumo, al igual dque las características del cliente, lo que facilitará el diseño de la estrategia de mercado.
Se deben aclararlos siguientes preguntas:
¿Quién compra el producto?
¿Cómo compra el producto?
¿Para qué compra el producto?
¿Dónde adquiere el producto?
¿Cuándo utiliza el producto?
¿Cuánto compra del producto y frecuencia?
¿Qué compra con el producto?
¿Por qué compra el producto?
¿Cuáles son los factores de atracción del producto?"...
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