Ingeniero

La entrevista de ventas 
CONTENIDO CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD DE:  Vendedor Técnico, en su Módulo Formativo.  ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR TÉCNICO

PREPARACIÓN DE LA VISITAPREPARACIÓN DE LA VISITA
Resulta importante preparar adecuadamente la p entrevista de ventas antes de realizarla para: • Ahorro de tiempo. • R li presentaciones eficaces. Realizar i fi • Conseguirpedidos mayores. g p y

PREPARACIÓN PSICOLÓGICA PREPARACIÓN PSICOLÓGICA
Para prepararse psicológicamente conviene que el vendedor se convenza de que la gestión de la venta será un éxito. Para ellohabrá que: • Definir los aspectos y detalles de lo que se desea conseguir. • S consciente d l armas d que se di Ser i t de las de dispone: experiencia, preparación, puntos fuertes,… • Mentalizarse yconvencerse de que la gestión va a q ser exactamente como uno quiera.

PREPARACIÓN MATERIAL PREPARACIÓN MATERIAL
La preparación material va unida a la g y q p organización, ya que comprende: • Elconocimiento del territorio, del sector y de la clientela clientela. • El conocimiento del producto y de sus aplicaciones. • La preparación de los instrumentos de trabajo necesarios para la venta.PREPARACIÓN MATERIAL PREPARACIÓN MATERIAL
Junto a ello, el vendedor deberá dar respuesta  ( (se recomienda que por escrito) a una serie de  q p ) puntos sobre su cliente: 

Referencias. PREPARACIÓN METODOLÓGICA PREPARACIÓN METODOLÓGICA
Este punto es esencial, ya que nos va a permitir  j g g fijar una estrategia a seguir durante la entrevista  adaptada al cliente concreto con el que se mantiene, atendiendo a sus necesidades y a su  mantiene atendiendo a sus necesidades y a su forma de entender la misma actividad. 

ETAPAS DE LA VENTA Y DE LA  NEGOCIACIÓN COMERCIAL
• TOMA DECONTACTO TOMA DE CONTACTO.  • ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.  • LA ARGUMENTACIÓN.  • LA DEMOSTRACIÓN.  • EL PRECIO.  • EL TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES EL TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES.  •...