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¿El merchandising a gran escala beneficia a los fabricantes?
Andrés Zahav
Faynory Mora
Francisco Santracruz

1. Definición de merchandising

Es el estudio y las técnicas puestas en práctica deforma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de venta y la introducción de los productos, mediante una adaptación permanente delsurtido a las necesidades del mercado y mediante la presentación apropiada de las mercancías.

El instituto francés de merchandising lo define como “conjunto de estudios y técnicas puestas en prácticapor distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de venta y la introducción de los productos mediante una adaptación permanente del surtido de las necesidades delmercado y mediante la presentación adecuada de las mercancías.

a. Merchandising del fabricante
b. Merchandising del distribuidor

2. ¿Por qué del merchandising?

• Vender el producto almayorista o al detallista no es suficiente.
• El marketing del producto no termina cuando éste ha sido usado o consumido…culmina con la satisfacción suficiente para conducir a la repetición de la compra.
•Uno de sus objetivos básicos es facilitar el encuentro consumidor producto en el punto de venta.

Para que se cumpla este ciclo en su más alto grado de potencialidad, hoy es imprescindible unexquisito cuidado con la ubicación de los productos en el punto de venta. El punto de venta es hoy uno de los grandes protagonistas del marketing.

En el converge y se capitaliza todos los esfuerzosprevios que la empresa haya podido realizar para el producto:

• Inversiones en maquinaria, instalaciones y otros.
• Inversiones en investigación y desarrollo.
• Esfuerzos en producción.
•Inversiones en publicidad y promoción.
• Esfuerzos en distribución y ventas.

El merchandising es el conjunto de técnicas y estrategias de marketing desarrolladas en el punto de venta para responder a...
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