Inteligencia artificaial

Repositorio de la Escuela Superior Politécnica del Litoral Artículo Tesis Grado

Proyecto Comercial para la Exportación de chifles al Mercado Ecuatoriano en Estados Unidos
Autora: María Auxiliadora Castro Lozano Co-autor: Econ. Patricio Galvez Facultad de Economía y Negocios Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) Campus Gustavo Galindo, Km 30.5 vía Perimetral Apartado 09-01-5863.Guayaquil-Ecuador macl_mkt@hotmail.com pagalvez@espol.edu.ec

Resumen
La oportunidad de abastecer a un mercado nostálgico de emigrantes ecuatorianos en Estados Unidos, los cuales mantienen sus costumbres alimenticias y buscan productos étnicos, siendo el chifle uno de los productos más apetecidos, es la principal motivación para el desarrollo del siguiente Plan de Negocio, el cual consiste en lacreación de la empresa Plantain Foods, que estará encargada de la exportación de “Verdecitos” hacia el mercado migrante ecuatoriano en Estados Unidos, iniciando en los Estados de New York y New Jersey. Para tener un conocimiento más preciso y detallado del mercado meta, se elaboró una investigación de mercado, donde se analizó el tamaño del mismo, sus características y demanda estimada del mercado.En base a los volúmenes de producto requeridos se procedió a realizar el respectivo estudio técnico para la selección de proveedores, paralelamente a la elaboración de un plan de Marketing en base a la segmentación del mercado meta y la competencia. Dentro de este plan se establecieron las estrategias de diferenciación frente a la competencia y un mix de marketing para la comercialización delproducto. Finalmente se procedió con la elaboración del Estudio Financiero, del cual se analizaron las variables económicas más significativas en este negocio para poder realizar una proyección real de ingresos, egresos y potencialidad del mismo. La elaboración de un flujo de caja y los respectivos estados financieros, nos proporcionaron indicadores satisfactorios en base a una tasa mínima aceptablede retorno establecida por los accionistas. Palabras Claves: Chifles, producción ecuatoriana, mercado nostálgico, expansión del mercado .

Abstract
The opportunity to supply a nostalgic market of Ecuadorian migrants in the United States, which retain their eating habits and look for ethnic products, being the “chifle” one of the most desired, is the main motivation for the development of thenext Business Plan, the which consists in creating Plantain Foods Company, which shall be responsible for the export of "Verdecitos" to Ecuadorian migrants market in the United States, starting in the states of New York and New Jersey. To get a more accurate and detailed knowledge of the target market, it was produced a market research, which analyzed its size, characteristics and estimated marketdemand. Based on the required product volumes was performed the respective technical study for the selection of suppliers, in parallel with developing a marketing plan based on target market segmentation and competition. Within this plan were established differentiation strategies against the competition and marketing mix to market the product. Finally we proceeded with the preparation of FinancialStudy, which analyzed the most significant economic variables in this business to make a real projection of revenues, expenses and potential of it. The development of cash flow and financial statements, provided us with satisfactory indicator based on a minimum acceptable rate of return established by the shareholders. Keywords: Chifles, Ecuadorian production, nostalgic market, market expansion.Repositorio de la Escuela Superior Politécnica del Litoral Artículo Tesis Grado

1. Introducción
La masiva emigración de compatriotas ecuatorianos a Estados Unidos durante las últimas décadas ha desarrollado un nicho de mercado, el cual llevó consigo algunas costumbres originarias de su país en los ámbitos religioso, social y cultural. Dentro de lo cultural se ha podido observar una gran...