Introduccion a las ventas y a la administracion de ventas

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Tema Nº 1
Introducción a las ventas y a la administración de ventas
Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos endiferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a cambio la liquidez económica para la empresa.
Pasos para vender
* A quien se va a vender, laidentificación del consumidor.
* Que se va a vender.
* Como se va a vender, los canales de distribución.
* En cuanto.
* Las condiciones.
* Logística.
Todas la empresas vanagotando sus recursos hasta el cierre de la venta, pero aun existe una post – venta.
¿Quienes venden?
Las empresas que producen, que crean y ofrecen sus productos
En función a los niveles de ventas setiene los ingresos.
¿Cómo se realiza la conciliación de productos?
Cuando la empresa vende sus productos al cliente o el cliente va hacia la empresa para la adquisición de productos en el mercado.
2propósitos de ventas
* Al vender se debe satisfacer y materializar la venta a través de un buen precio y generar buenos ingresos.
Es `referible dejar de vender a vender a precios que nos genereperdidas
* Un buen gerente debe de tener un buen oído para comprender las necesidades del cliente y la FDV tener una buena capacidad de convencimiento.
El desarrollo tecnológico ha generado unaventa sin conocer al vendedor y el vendedor debe tener mayor capacidad para la venta ya que la venta no se realiza cara a cara.
Se puede decir que es más fácil vender a alguien que no tenga tantoconocimiento del producto.
La logística de distribución es muy variada, si no se tiene el poder o la capacidad de distribuir la propia empresa se recurre a mayoristas, minoristas, etc.
FDV: elementohumano que utilizan las empresas, en si son los vendedores dependiendo de la organización de la empresa, algunas tienen FDV activa que son las que salen al mercado y FDV pasiva que son los que esperan...
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