Inv de mercadeo

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eOBJETIVO 1: identificar los problemas que puedan presentarse en mercadeo relacionados con variables controlables e incontrolables de la mercadotécnia
mERCADOTÉCNIA: Sistema global de actividades coordinadas de negocios proyectados para planear, fijar precios, vender, promover y distribuir bienes y servicios que satisfagan los deseos de clientes actuales y potenciales, conforme a losobjetivos de la organización
| VARIABLES CONTROLABLES (4 P): Mezcla de la mercadotecnia. |
|PRODUCTO |• Concepto (Pride y Ferrel): “cualquier cosa que se recibe en un intercambio, complejo de atributos tangibles que incluyen|
| |provechos o beneficios funcionales,sociales o sicológicos... |
| |• Clasificación (D. Capeland): |
| |Consumo (rutina o selección) Se adquieren para satisfacer necesidades personales o familiares. |
||Industriales: Instalación y equipos de producción = Bienes de capital, herramientas, motores, terrenos. |
| |Materiales de producción = materia prima, o los que forman parte directa del producto. |
| |Artículos de producción = Artículos esenciales que no formanparte directa del producto. |
| |Artículos de oficina. |
| |• Ciclo de vida: Introducción, Crecimiento, Maduración, Declinación. Se deben adecuar las mezclas de mercadeo a cada |
||ciclo. |
| |• Envase: Contenedor del producto. Funciones: Protección, ahorro, comodidad y protección. |
| |• Planeación de nuevos productos: Etapas: Generar ideas (IM), investigar competenciay desarrollar. |
|PRECIO |• Concepto Valor de bienes de intercambio, dependen de los acuerdos entre compradores y vendedores. Efecto psicológico: |
| |mayor precio = mejor calidad. |
| |• Pasos para fijarprecios: (Pride y Ferrel): Seleccionar el objetivo, Identificar reacción ante el precio; Determinar |
| |demanda; Estudiar reacciones entre demanda-costo-utilidad (análisis de equilibrio); Analizar competencia; Fijar políticas;|
| |Establecer mecánicas de proyección de precios; Establecer precio final.|
|PLAZA |• Concepto Grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar el producto a los consumidores. |
|O DISTRIBUCIÓN |• Clasificación: |
| |Comisionistas No compran ni venden. Solointermedian entre mayoristas o minoristas y productor |
| |Mayorista: Vende en grandes volúmenes (agentes, corredores). Ofrece: Almacenaje, custodia, control, |
| |despachos, créditos, asistencia técnica y promoción al productor. |
|...
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